饒成芳在田間勞作

建德大同稻香小鎮(zhèn)

記者 應陶 通訊員 邵瑜

每天凌晨3點多睡下，上午8點半又準時起床，3臺手機總有接不完的電話，白天不是在田間、倉庫，就是在外出學習的路上……這位30歲出頭的年輕人，不是在寫字樓里上著“996”班的白領，而是十年前毅然放棄城市優(yōu)渥生活，返鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)創(chuàng)客——饒成芳。

麥青穗黃，十載春秋，以農(nóng)田為家的饒成芳從“農(nóng)業(yè)小白”歷練成農(nóng)業(yè)技術精英。他種植的多款大米供不應求，還常常斬獲各類農(nóng)產(chǎn)品獎項。可這位鄉(xiāng)村人才并不滿足于此，“未來我們將升級延伸產(chǎn)業(yè)鏈，把生產(chǎn)、加工和銷售、售后服務、快運等環(huán)節(jié)打通，將最好的農(nóng)產(chǎn)品送到千家萬戶的餐桌上?！?

深扎農(nóng)業(yè)技術，定制個性產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)最難的是選準產(chǎn)品，但饒成芳在產(chǎn)品的定位上非常明晰，堅持不跟風，“在傳統(tǒng)水稻種植業(yè)，要想增加收益，就要高產(chǎn)。如果按這個思路，每戶間只有產(chǎn)量的區(qū)別而沒有質(zhì)量的分別，我們又怎能脫穎而出？所以我們必須選擇獨特方向?！?

為此，在他所承包的杭州建德大同鎮(zhèn)三村村900余畝良田內(nèi)，有300畝被用作試驗田?！拔颐磕甓紩ギ?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局問問有沒有好品種，然后進行試種，根據(jù)這里的氣候、土壤等因素調(diào)整種植方式，讓它以最優(yōu)質(zhì)的狀態(tài)逐步進入到大批量生產(chǎn)中?！别埑煞颊f。

除了育種，養(yǎng)土也是饒成芳最重視的環(huán)節(jié)。每年11月收割完成后，所有的土地都會進入冬日養(yǎng)肥的階段，“江南的土壤比不上東北的黑土，如果一年四季不停輪種，再肥的土也會貧瘠。”他指著路邊的一塊田說道，“這塊田，現(xiàn)在剛割完，看起來很荒蕪，但到了春天會開很多紫色花，花期短，但花開花謝后在土壤中腐爛，就成為下一批水稻的天然養(yǎng)分?！?

精選優(yōu)良種、停耕養(yǎng)肥，這樣種出來的大米自然品質(zhì)也高一成?！斑x擇高品質(zhì)大米的消費者，是有消費能力的，但如何更貼合他們的實際需求，增強客戶黏性，就需要我們進一步從客戶的角度去思考?！备鶕?jù)客戶需求，定制個性產(chǎn)品，饒成芳不僅是在種植農(nóng)產(chǎn)品，更是在細心經(jīng)營著一份事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)升級，織起農(nóng)產(chǎn)銷售鏈

目前看來，饒成芳的銷售對象多為固定客戶，當口碑推廣達到一定數(shù)量時，也會面臨業(yè)務拓展的停滯。不過對于這個問題，饒成芳已經(jīng)想過解決方法，“種糧的人不擅長銷售，銷售的人又分不清農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，這說明單打獨斗是不行的，必須建立專業(yè)的銷售團隊和售后服務團隊?！?

最近，饒成芳打算往電商方向發(fā)展，迫切希望遇見更多有才氣的年輕人，“在如今的電商市場，同類型的農(nóng)產(chǎn)品競爭很激烈。我的產(chǎn)品可以為客戶做定制，包裝也一樣，這就需要有想法的年輕人加入我們團隊?！彼e例說，夏天天熱，大家米飯吃得少，那就可以多設計小容量的包裝；同時通過改良設計的精密性，規(guī)避江南雨季導致的大米發(fā)霉。此外，要想在電商市場脫穎而出，饒成芳認為擅長美工、攝影、文案的運營人才和精通物流的運輸人才同樣必不可少。

如何多樣化銷售？如何提高售后服務？如何加快物流速度？饒成芳要思考的問題還有很多很多。不過他并不著急，他深知干這行是要靜下心沉下去的，只要認準一個方向，守住一塊地，哪怕再來幾年甚至還要一個十載，總能干出一番天地，“大同鎮(zhèn)是生育我的地方，杭州是讓我成長的地方。我會堅守著這顆感恩的心，生產(chǎn)更好的農(nóng)產(chǎn)品回饋這片土地上的人?！别埑煞颊f。