金秋九月，雨后的大槐樹村天空湛藍(lán)，空氣清新。走進(jìn)這個(gè)位于黃土高原的小村子里，豐收的氣息迎面而來，蘋果、葡萄、山楂掛滿枝頭，村民們正在田地里忙碌著。第一書記李鵬剛開完會(huì)，大步流星走出會(huì)議室，他穿著白襯衣、干凈利落，一口普通話清晰干練，邊走邊和村干部談?wù)撝謇锏氖聞?wù)。

這位第一書記有著另一個(gè)身份——HR。一邊是北京復(fù)興門內(nèi)大街繁華的企業(yè)總部，大都市車水馬龍、繁花似錦；另一邊是陜西省咸陽市淳化縣的小村莊，人口逐漸流失、鄉(xiāng)村振興迫在眉睫。李鵬也不曾想到自己會(huì)成為一個(gè)新村民，且與這個(gè)小村莊的發(fā)展產(chǎn)生密切聯(lián)系。而他的故事，就在探索淳化縣大槐樹村獨(dú)有的鄉(xiāng)村振興模式中漸漸展開。

從央企HR到村里“HR”

2021年5月，李鵬離開北京，帶著促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展的初心來到淳化縣大槐樹村定點(diǎn)幫扶，以中國銀行駐陜西省咸陽市淳化縣大槐樹村第一書記的身份，成為了這個(gè)村的新村民。

初次到來，老村民對(duì)李鵬這位“新村民”除了期待和好奇還有懷疑?！斑@個(gè)城里娃娃，能不能適應(yīng)農(nóng)村，能待多久？”“這個(gè)年輕娃水平到底怎么樣，村里的事能不能干？”“這個(gè)第一書記能不能像前幾任書記一樣帶著大槐樹村發(fā)展得更好？”

村民有疑惑也正常。剛來村里李鵬自己也有疑惑，工作怎么干？怎么才能干得更好？為了真正知悉村情村貌，李鵬一有時(shí)間就會(huì)深入村民家里了解情況。漸漸地李鵬有了把握：“這工作能干好。”

“我在企業(yè)做的是人力資源管理，主要職能是建隊(duì)伍、管薪酬、定機(jī)制。大企業(yè)和小鄉(xiāng)村雖有不同，但是管理方法在本質(zhì)上是一樣的。用心找規(guī)律、找方法，利用自身特長和經(jīng)驗(yàn)，靈活針對(duì)鄉(xiāng)村短板有效施策，這就是需要我來做的事情?！边m應(yīng)環(huán)境后李鵬逐漸找準(zhǔn)了思路。

大槐樹村干旱少雨、地貌復(fù)雜，土地碎片化問題突出，使得產(chǎn)業(yè)規(guī)劃難度較大，支柱產(chǎn)業(yè)缺乏。不少年輕人也選擇外出務(wù)工，讓本就人口稀少的村莊空心化嚴(yán)重，村里的發(fā)展愈加少了活力。

但李鵬也發(fā)現(xiàn)了村里增收致富的“關(guān)鍵一招”——電商。

大槐樹村村集體電商成立于脫貧攻堅(jiān)時(shí)期，按照“第一書記開拓市場(chǎng)、大學(xué)生村官維護(hù)平臺(tái)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生整合供應(yīng)鏈、村內(nèi)干部組織協(xié)調(diào)、廣大群眾供應(yīng)產(chǎn)品”五位一體的模式進(jìn)行運(yùn)營。截至2022年6月底，村集體電商累計(jì)銷售額達(dá)3500萬元，凈利潤超過300萬元。其中，2021年度實(shí)現(xiàn)凈利潤120萬元，該村也光榮入選陜西省省級(jí)村集體經(jīng)濟(jì)示范村。

數(shù)字背后是大家不斷努力的成果。村子發(fā)展的變化顯而易見，但市場(chǎng)的變化卻是日新月異，電商能否為村里帶來一勞永逸的收入？如果電商產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)骨干離開、市場(chǎng)變動(dòng)等因素，村里如何更好發(fā)展？面對(duì)一產(chǎn)發(fā)展相對(duì)薄弱、人員主動(dòng)性不強(qiáng)等情況，什么樣的機(jī)制最適合大槐樹村？不斷思索反問背后是李鵬對(duì)大槐樹村長遠(yuǎn)發(fā)展的憂慮。

李鵬正在介紹大槐樹村村集體電商推出的新產(chǎn)品（央廣網(wǎng)發(fā) 武靜蕾 攝）

在李鵬看來，借來的經(jīng)驗(yàn)終究只能解決大槐樹村發(fā)展的一時(shí)之慮，如果沒有“專屬”模式，將始終是政府扶持下的“半成品”。結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)與村里的實(shí)際情況，李鵬最終將推動(dòng)大槐樹村發(fā)展的核心概括為“引人、引財(cái)、建機(jī)制”。

熟悉的賽道，熟悉的配方。調(diào)配人才、組建隊(duì)伍，這對(duì)擔(dān)任銀行HR的李鵬來說是“老本行”了。營銷、物流、客服……論起干電商，外來的專業(yè)人員或許更容易上手，但對(duì)村子來說人員流動(dòng)性太大，外來人員穩(wěn)定性不強(qiáng)，遠(yuǎn)不如組建一支本土隊(duì)伍來得長遠(yuǎn)。

為真正組建起村子自己的人員隊(duì)伍，李鵬在入戶走訪時(shí)留心收集了大槐樹村畢業(yè)在外的大學(xué)生信息，并逐個(gè)交流談心，用村里良好的發(fā)展機(jī)遇動(dòng)員他們回鄉(xiāng)發(fā)展。

“相比于在大城市里做個(gè)配角、每月刨去開銷剩小幾千塊錢的生活，還不如回來建設(shè)家鄉(xiāng)，在家門口就業(yè)收入高、離家近，工作也算體面?！崩铢i提出的想法在村里的年輕人中引起了思考。漸漸地，不少80后、90后，甚至00后大學(xué)生動(dòng)了心，陸續(xù)返回村子，大家聚在一起，構(gòu)成了一個(gè)年輕有活力的電商人才梯隊(duì)。在李鵬眼里，他們才是“最合適的人”。

隨著村里越來越多的年輕人回鄉(xiāng)發(fā)展，大槐樹村的本土電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)逐漸成型 （央廣網(wǎng)發(fā) 武靜蕾 攝）

同時(shí)，李鵬注重為骨干型人才提供最有保障性的工資，并充分將其吸納到黨支部中去，為廣大青年樹立榜樣，從而切實(shí)把這些年輕人留在村上，一起做有意義的事情。這種骨干型人才，也被稱為“職業(yè)經(jīng)理人”。

實(shí)踐證明，這一用人機(jī)制卓有成效，很快便得到了地方的重視與推廣?！按净?dāng)?shù)亻_始為9個(gè)村集體向社會(huì)公開招聘職業(yè)經(jīng)理人，并通過縣財(cái)政撥款出工資。”李鵬說。

探索村子發(fā)展的“專屬”模式：建“好的產(chǎn)業(yè)”

離大槐樹村電商中心不遠(yuǎn)處，村里的蘋果脆片廠正在緊鑼密鼓建設(shè)中。這是中國銀行投資300萬重點(diǎn)建設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)一個(gè)半月完工。

大槐樹村蘋果脆片加工廠項(xiàng)目 （央廣網(wǎng)發(fā) 武靜蕾 攝）

“增強(qiáng)造血能力，要讓大槐樹村持久發(fā)展。”為了村里的長遠(yuǎn)發(fā)展，李鵬沒少操心。

如果說“略顯內(nèi)向的城里娃”是李鵬給村民們的第一印象，那么，“考慮得比較長遠(yuǎn)”就成了不少人對(duì)李鵬的“第二印象”。脆片廠建在哪？怎么申請(qǐng)土地指標(biāo)？怎么做預(yù)算？招商引資引誰？誰來出資金、出多少？跟企業(yè)怎么約定分紅？……建廠之初的每一個(gè)細(xì)節(jié)，李鵬都仔細(xì)考慮過。

其實(shí)，在村里產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期，上門來談合作的企業(yè)不在少數(shù)，但走訪中，縣城馬路兩旁的閑置廢棄廠房時(shí)刻在李鵬心底敲響警鐘：如何把真正好的企業(yè)選出來、把真正合適的產(chǎn)業(yè)引進(jìn)來才是關(guān)鍵，否則，便是對(duì)國家資源和當(dāng)?shù)厝肆ξ锪Φ碾p重浪費(fèi)。

在蘋果脆片廠施工現(xiàn)場(chǎng)，李鵬給記者算了一筆賬，“該脆片廠每年有6%的分紅，相當(dāng)于一年18萬現(xiàn)金，按10年一個(gè)周期算，運(yùn)行10年光分紅就180萬；然后村民在這里務(wù)工十年總收入可達(dá)540萬，這兩項(xiàng)加起來就已經(jīng)700多萬了；還有更關(guān)鍵的是蘋果收購，切片的蘋果一年收入約300萬，十年就能給村民帶來3000萬的收入。以上這些累計(jì)下來，相當(dāng)于一個(gè)蘋果脆片廠10年能為大槐樹村帶來4000萬的收入，大概是最初投資的十倍。而且切片蘋果還很好地解決了農(nóng)民售賣時(shí)犯愁的中小果問題?！痹诶铢i看來，從綜合效益出發(fā)，這才是大槐樹村“好的產(chǎn)業(yè)”。

大槐樹村電商團(tuán)隊(duì)正在整理打包貨源（央廣網(wǎng)記者 張偉 攝）

提起“什么是好產(chǎn)業(yè)”，村民陳曉慧感觸頗深。新鮮的羊肚菌一斤能賣50塊錢左右，這對(duì)之前種過平菇的她來說很有吸引力。就在她決定大量種植的時(shí)候，李鵬提出了反對(duì)意見。

“承包大棚種羊肚菌對(duì)她來說是一場(chǎng)‘豪賭’?！痹瓉恚N植羊肚菌收益大，但風(fēng)險(xiǎn)高：春節(jié)前后10天是關(guān)鍵期，溫度只要差一點(diǎn)就可能完全不出菇，這對(duì)農(nóng)戶來說意味著“顆粒無收”?！袄顣浱匾庹?qǐng)教了專家后，耐心跟我們解釋其中利害，說不能因?yàn)榉N羊肚菌而返貧，真的是站在我們農(nóng)民的角度去考慮問題的?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的情況，陳曉慧十分感慨。

風(fēng)險(xiǎn)高怎么辦？所謂窮則變、變則通。經(jīng)過前期認(rèn)真細(xì)致地調(diào)研，9月，大槐樹村正式引入羊肚菌種植項(xiàng)目，通過與龍頭企業(yè)合作開展人員交流和培訓(xùn)的方式，不僅降低了農(nóng)戶種植風(fēng)險(xiǎn)，還能幫助農(nóng)戶在提高收入的同時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，為后期產(chǎn)業(yè)在村里的合作推廣打下堅(jiān)實(shí)可信的基礎(chǔ)。

談到不讓村民一開始就種羊肚菌這個(gè)問題，李鵬也表達(dá)了自己的看法：“村民沒掌握技術(shù)，一來就大干很容易搞砸。他們經(jīng)不起失敗，步子穩(wěn)一點(diǎn)，一步步來才能走得更遠(yuǎn)，鄉(xiāng)村振興這件事急不得。在這個(gè)村這么久了，我必須替我的鄉(xiāng)親們考慮，不能讓他們獨(dú)自扛那么大的風(fēng)險(xiǎn)?！?

以村民的身份站在鄉(xiāng)親們的角度考慮問題。顯然，李鵬這個(gè)新村民早已融入了村莊，成為這里的一員了。

讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)的摸爬滾打中不斷發(fā)展

大家都說鄉(xiāng)村振興重視產(chǎn)業(yè)，但李鵬內(nèi)心一直堅(jiān)信，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心是要有一個(gè)規(guī)范的管理模式，這個(gè)模式，包含閉環(huán)運(yùn)營、利潤分配與人員激勵(lì)等多個(gè)方面。

忙前跑后拉訂單的輸血式幫扶是不長久的，擁抱社會(huì)、市場(chǎng)化運(yùn)作才能讓村集體的發(fā)展筑牢根基。

李鵬回憶道，有一次給一個(gè)訂單發(fā)貨時(shí)，蘋果質(zhì)量被檢測(cè)出不合格?！拔耶?dāng)場(chǎng)就發(fā)火了，把所有在場(chǎng)的人都批評(píng)了一頓，然后所有貨壓住不發(fā)，重新組織人工打包裝貨?！崩铢i說，“雖然當(dāng)時(shí)我們承受了一定損失，但不這樣做大家就沒有這種長遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)，必須要讓大家有所警惕和重視，產(chǎn)品質(zhì)量馬虎不得?！?

帶領(lǐng)農(nóng)民搞產(chǎn)業(yè)不容易，發(fā)展過程中難免有波折，但一次次的挑戰(zhàn)和改變，也讓大家深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)打磨的重要性。投訴、差評(píng)就意味著直接的利益損失，投機(jī)心理不可取。采訪中李鵬告訴記者：“鄉(xiāng)村落后并不代表著產(chǎn)品品質(zhì)落后，我們要通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來讓客戶信得過，沒有過硬的產(chǎn)品一切無從談起?！?

為促進(jìn)村集體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，李鵬專門對(duì)電商利潤分配機(jī)制進(jìn)行改革，將年利潤平均分為三份，三分之一上交村集體經(jīng)濟(jì)合作社，三分之一留作電商流動(dòng)資金，三分之一作為村集體電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，有效激發(fā)了村集體電商團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的激情和活力。這項(xiàng)創(chuàng)新管理機(jī)制，也得到了省市鄉(xiāng)村振興主管部門的認(rèn)可，邀請(qǐng)大槐樹村在專題培訓(xùn)班上重點(diǎn)推廣。

駐村一年多以來，有件事至今讓李鵬印象深刻。“去年國慶我申請(qǐng)了休假，沒想到回到村上發(fā)現(xiàn)村容村貌不及之前了，而且訂單發(fā)貨與產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)也出現(xiàn)了一些問題。這件事對(duì)我的觸動(dòng)特別大，這等以后幫扶力量撤出了，村里產(chǎn)業(yè)能否持久健康地發(fā)展？”

無人機(jī)視角下大槐樹村的村容村貌（央廣網(wǎng)記者 張偉 攝）

因?yàn)檫@件事情，李鵬意識(shí)到，定點(diǎn)幫扶最核心的一點(diǎn)就是要改變?nèi)说睦砟?。但“改變”二字，說起來容易做起來難?！拔以嚵撕枚喾N方法，無論是理論宣講還是面對(duì)面談心，結(jié)果都不是很滿意?！崩铢i這才慢慢意識(shí)到，只靠情懷的幫扶是不成立的，讓村民真真切切獲得收入的同時(shí)，依靠源源不斷的主觀能動(dòng)性去改變經(jīng)濟(jì)狀況，才是最實(shí)在的。

通過產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)群眾增收之余，如何做好鄉(xiāng)村治理，讓村民們真正地?fù)肀鐣?huì)，這也是李鵬一直考慮的事情。

“我們現(xiàn)在準(zhǔn)備立一個(gè)新項(xiàng)目，大概投282萬建一個(gè)新時(shí)代文明實(shí)踐站，計(jì)劃還原一個(gè)舊的地坑院，然后把它打造出10個(gè)房間，分別嵌套出各個(gè)功能，比如說跟省市農(nóng)業(yè)局對(duì)接的技術(shù)館，以后大家在發(fā)展產(chǎn)業(yè)過程中有任何問題直接過來拍一段視頻發(fā)過去，就可以在線與專家直接溝通；再比如打造鄉(xiāng)村振興學(xué)堂等等，相當(dāng)于村民就有了文體娛樂以及跟外界交互的平臺(tái)，這樣賺錢的同時(shí)還能接觸更多外面的新東西，他們的理念也會(huì)潛移默化受到影響，與整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生良性互動(dòng)，鄉(xiāng)村發(fā)展也就有了進(jìn)步的源泉……”

一年多的時(shí)間在繁忙的工作中悄然流逝，李鵬的鄉(xiāng)村振興夢(mèng)正逐漸落地生根，用HR的思路給大槐樹村注入現(xiàn)代化的管理理念，讓這個(gè)偏遠(yuǎn)小村莊煥發(fā)活力。未來不遠(yuǎn)，夢(mèng)想可期，李鵬也希望有更多新村民來到大槐樹村，讓這個(gè)村更富更美。