投資了20億元的金華花卉生態(tài)示范園（澧浦花木城二期項目），下月將隨著第十五屆中國（金華）花卉苗木交易會暨中國園林生態(tài)發(fā)展論壇的舉辦而正式運營。區(qū)別于日漸式微的傳統(tǒng)花木城，這座新型花木城卻得到迅猛發(fā)展的原因是……

近日，中國園林網記者對金華市澧浦花木城董事長王紀衛(wèi)做了一次專訪，談談他對花木城的立地條件、發(fā)展要素、最終走向、行業(yè)及地區(qū)影響等問題的思考。

這三種地方可以考慮辦花木城

王紀衛(wèi)表示，花木城的持續(xù)發(fā)展及迅速發(fā)展，都要建立在花木城成功創(chuàng)辦的基礎上。因而，首先要談的是形成花木市場的條件，以此正確選擇花木城的建設位置。他介紹了以下三類市場：

一是原產地市場。而原產地市場，它的根本是什么？就是便宜、便捷。能夠聚集各地批發(fā)商，包括國外的批發(fā)商，到這里來采購產品形成交易，比如昆明的花卉市場。

二是消費性市場。消費是不需要有產業(yè)基礎的，省會城市、大城市周邊的花卉市場，這些地方并不是花的主產區(qū)但也能形成花市，上海周邊的花卉市場就是典型。

三是綜合型市場。既是原產地，又有很大的消費群體。一個市場要立足，不僅要有批發(fā)市場，還要具備消費功能。

經過多年考察，王紀衛(wèi)認為金華市金東區(qū)這帶有發(fā)展綜合型市場的潛力。2010年10月，他通過政府招商引資拿下了澧浦苗木城項目（澧浦花木城一期項目），2011年正式投入建設，2012年初正式投入運營。

一座完整的花木城包含了什么

目前，全國花木城普遍停留在花卉苗木原始交易，至多近幾年多了園林機械類產品，但它并不是一個完整的花木城。這要從整個項目的發(fā)展來考量，王紀衛(wèi)等人為澧浦花木城做了三期規(guī)劃，這三期項目層層遞進、相互補足完善。

第一期是工程綠化苗，占地面積150畝，商鋪500多家。首先，花木城要有它的基本功能——交易功能，這是最起碼的。當?shù)啬芴峁┦裁礃拥漠a品，吸引客戶來這邊進行交易，這個是隨著園林行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。所以，我們考慮了第二期、第三期，但它們都是建立在第一期的基礎之上。2012年投入運營以來，一期項目能實現(xiàn)15億元的年交易額，并成為國內工程綠化苗木的重要集散市場之一。

第二期是花卉和庭院景觀（包含設計、施工、養(yǎng)護等企業(yè)），占地面積達500多畝。為什么要發(fā)展花卉和庭院景觀這兩個版塊？以及第十五屆中國（金華）花卉苗木交易會為什么要以“綠滿中國 花開萬家——園藝讓生活更美好”為主題？是因為當前社會已經發(fā)展到這個階段，那么花木城也要隨之反映。目前二期項目已經建成，將于12月16日正式開放，預計兩期項目的年銷售總額將達100億元。

第三期主要是做大型配套，和一些旅游的功能，占地面積為1000多畝。盈利模式跟一期二期的租金模式又不一樣，但它又反過來服務一期和二期。如此，最終將澧浦花木城打造成一個規(guī)模龐大、體系完整、品味高端的花卉苗木市場——花卉苗木產業(yè)綜合體。

花木城持續(xù)發(fā)展的四個要素

從近年來各地花木城的發(fā)展趨勢來看，整體勢微、發(fā)展動力不足、缺乏創(chuàng)新、同質化競爭激烈，展會的舉辦舉辦效果也不盡人意。為何？王紀衛(wèi)認為，影響花木城持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的因素有以下四個：

首先，要有產業(yè)基礎。金華市的花卉苗木種植已有30多年的歷史，整個金華市有30多萬畝花卉苗木，各類層次的從業(yè)人員達11萬之多；此外，當?shù)氐呐杈啊⒃煨兔缒镜仍谡麄€華東地區(qū)乃至全國都非常有名；除了花木種植，金華市區(qū)還有幾個很分散的小型花木市場，這些小型市場能活下來，說明它們是有存在價值?；境且堰@些分散的資源全部整合在一起，并不斷強化以形成地區(qū)品牌。

其次，要有政策支持。這個包括國家產業(yè)發(fā)展政策、城市規(guī)劃，土地審批、運營許可，及后期協(xié)調等等，其中城市規(guī)劃與土地審批最為關鍵，比如北京作為國家行政中心，不可能大力發(fā)展農業(yè)、旅游業(yè)等，而土地的限制自不必多說。澧浦花木城與金華市城市規(guī)劃發(fā)展步調一致，得到政府部門和當?shù)厣舻拇罅χС郑钦憬≈攸c建設項目。持續(xù)發(fā)展必有盈利，于花木城而言或“大”或“精”，“大”有政策條件而“精”要自我克制，定位一定要清晰，規(guī)模比市場要適度偏小。

再次，要有區(qū)域優(yōu)勢。這方面不僅僅是考慮物流問題，還將考慮到產品輻射能力、苗木馴化中轉、消費市場形成等問題。金華市范圍內有不少高速公路、鐵路是主干線，無論是南、北、東、西都有很多出口，對于物流、擴散、馴化、中轉都有很大幫助；另外，澧浦花木城離城區(qū)也非常近，農業(yè)商貿與旅游相洽的項目，有了一定的區(qū)位優(yōu)勢，形成旅游消費市場，很多城市基礎配套設施，如公交車、旅店等。

最后，要有超強團隊。這不僅僅針對花木城而言，也是一個優(yōu)秀企業(yè)的基礎。直接或間接的決定了企業(yè)前景、盈利能力，甚至是更理想化的商業(yè)模式等。以上四個要素，是澧浦花木城能夠獲得持續(xù)發(fā)展的主要原因。

暢想花木城的最終發(fā)展形態(tài)

從市場形成談到花木城構建，再談到花木城的持續(xù)發(fā)展，最終花木城會發(fā)展成一種什么樣的形態(tài)呢？王紀衛(wèi)認為，自一開始到現(xiàn)在，國內花木城經歷了二次轉型，已經發(fā)展到第三個階段。

第一代花木城非常簡單，老板拿一塊地劃分幾個鋪位靠租賃盈利。模式單一，除了出租鋪位供商戶們自行交易之外，不需要提供其他服務。那個時候的市場是初級市場，市場上的產品是供不應求的狀態(tài)，哪里有市場哪里就人多。一旦市場環(huán)境轉變，這類市場馬上就要出問題，就要開始轉型。

第二代花木城開始具備一定的服務功能，從市場運營上看是一個平臺化的搭建，不僅能為商戶們提供一個鋪位，匯集更多產品（如大型苗木、花卉、盆景、資材）于一體，還可以給商戶們提供很多服務。澧浦花木城一期項目就屬于第二代花木城，但發(fā)展到今天，也不免要進一步轉型升級，因為市場更多元化、從業(yè)人員增多、競爭也更激烈了。

第三代花木城就像一部電影的導演，不會做生意的人，都要把你教會做生意。這種花木城能傳達一種理念，更高、更綜合的一種理念，配套一組更完善的設施，讓大家來到這里得到更好的服務，要讓消費圈、商戶圈、平臺圈這“三個圈子”得到很好的互動。王紀衛(wèi)將澧浦花木城二期定義為第三代花木城，擁有這種服務意識和目標。

“我在想，花卉苗木市場還沒有很成功的運營模式，真正做成花卉苗木綜合體的還沒有。入行這么多年，我還沒見到過。我們也是創(chuàng)新地在做這個事情，第一步練好基本功，把市場的集散交易功能做起來，有了很好的盈利狀態(tài)和發(fā)展空間；第二步依靠花木美化環(huán)境，當環(huán)境打造好以后，很多人就會把金東區(qū)當作城市后花園，打開消費市場；每年的苗交會也是一個很好的宣傳期，作為承辦方的我們也得到了很大提煉。其實做到二期還不夠，還有物業(yè)配套、行業(yè)科技研究功能等問題要去解決。一步一步，穩(wěn)健中發(fā)展?！蓖跫o衛(wèi)說道。