原標題：誰搞垮了匯源？朱新禮任正非都看到了真相 匯源華為卻不同命！
來源：雷達財經(jīng)
文：長帆
朱新禮和他的匯源上演了大敗局
曾經(jīng)的國民飲料匯源，在2019年年底再度回到了公眾面前，以朱新禮最不愿意的方式。
12月11日，朱新禮作為有權(quán)代理人的中國德源資本（香港）有限公司被法院查封，41億元資產(chǎn)遭凍結(jié)。
而朱新禮一手創(chuàng)立的匯源果汁，因40多億的違規(guī)借款，目前已經(jīng)停牌超過20個月。若匯源果汁不能在2020年3月13日前完成復(fù)牌條件，將被啟動退市程序。
至于朱新禮本人，已經(jīng)6次被法院強制執(zhí)行，5次被列為限高消費人員，1次被列為失信被執(zhí)行人。
匯源曾一度輝煌，被看作民族企業(yè)代表。事實上，匯源掌門人朱新禮和華為掌門人任正非一樣，都看到了國際巨頭的壟斷和自身企業(yè)的困局。但不同的選擇，決定了匯源和華為不同的結(jié)局。
背著煎餅闖德國
許多人都知道匯源果汁是國民果汁，但鮮有人知的是，匯源第一桶金來自德國。
在征戰(zhàn)德國前，朱新禮曾有一段艱辛歲月。
1952年5月，在沂蒙山區(qū)東里村一戶普通農(nóng)家中，朱新禮呱呱落地。
山東是孔孟之鄉(xiāng)，朱新禮的父親，也是儒學(xué)愛好者。在為子女起名時，父親參考《大學(xué)》中的“茍日新，日日新，又日新”，“周雖舊邦，其命維新”等名句，對六七個孩子都冠以“新”字，如對朱新禮的哥哥取名“新民”。
由于子女眾多，在朱新禮年幼時，家中非常清貧，念不起書，父母就拿出自己收藏的書籍，手把手地教他們。
1974年，22歲的朱新禮在山東沂源縣東里工業(yè)集團謀了個職位，他很快被提拔為團委書記，后被選為山東沂源縣東里工業(yè)集團總經(jīng)理。這段經(jīng)歷，給了朱新禮商場啟蒙。
1988年，朱新禮36 歲，作為山東沂源縣后備干部培養(yǎng)對象，被選送到山東省經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)習。
畢業(yè)后，朱新禮又到中共山東省委黨校脫產(chǎn)學(xué)習了幾年。1991年7月，朱新禮從黨校畢業(yè)后，被調(diào)到沂源縣任外經(jīng)委副主任。
1992年，又是一個春天，有一位老人在中國的南海邊寫下詩篇……大批在政府機構(gòu)、科研院所的知識分子受到感召，紛紛下海創(chuàng)業(yè)，形成了以陳東升、田源、馮侖、潘石屹、易小迪等為代表的“92派”企業(yè)家。
這一年，朱新禮也受到了巨大的鼓舞。他決定辭去外經(jīng)委副主任的職務(wù)，下海經(jīng)商。
時至今日，公務(wù)員依然是山東學(xué)子就業(yè)最愛。朱新禮放棄“鐵飯碗”，遭遇了家人的集體反對，但朱新禮鐵了心。
當年6月，朱新禮找到縣委書記，要求離開政府機關(guān)，去全縣最差的企業(yè)。最終，在主管工業(yè)的副書記的分配下，去了一個罐頭廠。
盡管做好了心理準備，但罐頭廠的實際情況，仍讓朱新禮大吃一驚。
罐頭廠主打產(chǎn)品為玻璃瓶裝水果罐頭，110個工人，已經(jīng)三年沒發(fā)工資，只剩20多個人留守，工廠負債金額達1100萬。
當時，廠里沒有錢，朱新禮拿出積蓄，買面蒸野菜饅頭，和員工一起共度難關(guān)。許多工人非常感動，表態(tài)愿意跟著朱新禮好好干。
經(jīng)過調(diào)研，朱新禮決定做濃縮果汁，發(fā)展果汁業(yè)，并創(chuàng)建“匯源”品牌。
1993年，朱新禮空手套白狼，以開出5年信用證的方式，引進了德國和瑞典的約500萬元濃縮果汁設(shè)備，并高薪聘請了20多個德國果汁業(yè)專家和工程技術(shù)人員，解決了技術(shù)難題。
當二十幾個德國工程師和技術(shù)人員來安裝機器設(shè)備時，沂源縣城沸騰了。然而，當時全縣找不到一個懂德語的人，只好先由德國人翻譯成英語，再由中方翻譯成漢語，指導(dǎo)工人操作。
經(jīng)過一番努力，果汁順利生產(chǎn)出來。然而，當時國人更喜歡吃新鮮水果，對果汁接受度不高，匯源遲遲打不開市場。
1993年初，朱新禮決定背水一戰(zhàn)，背著煎餅和樣品，向親友借錢，孤身一人前往德國參加食品博覽會。
幸運的是，朱新禮在德國找到了一位愿意免費幫他翻譯的中國學(xué)生，成功在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，約合500多萬美元。
與德隆“謀皮”
靠著海外市場的輸血，匯源成功活了下來。
1994年，國人消費理念開始轉(zhuǎn)變，果汁市場形勢迅速好轉(zhuǎn)，由于布局較早，匯源果汁一下子成了國內(nèi)果汁市場龍頭老大。
匯源做大之后，朱新禮開始了新的思考。他認為，要做好國內(nèi)市場就必須占領(lǐng)一個制高點，有了這個條件，消費者在心理上更愿意接受。匯源只有到了北京，才能享受到TOP信息，TOPCEO，TOP生活。
1994年9月，朱新禮帶著匯源全班人馬，在北京順義安營扎寨。
“朱新禮把匯源總部從山東搬出，移師北京，走出了他向全國進軍的關(guān)鍵一步?！眹傈S光裕如此評價。
朱新禮把匯源總部移到北京后，制定了“兩條腿走路”戰(zhàn)略計劃?！暗谝粭l腿”，生產(chǎn)的濃縮果汁百分之百出口；“第二條腿”是將一部分力量開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，開拓國內(nèi)市場。
從1997年開始，朱新禮先后在北京、上海、重慶、成都、山東、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、廣西等10多個地區(qū)建立了近30家企業(yè)，匯源迅速在全國鋪開。
在擴張過程中，朱新禮發(fā)現(xiàn)匯源要想迅速做大，單純靠自身積累并不足夠。為此，匯源需要志同道合的合作伙伴。
當時，德隆風頭正勁，其在1998年出資1000萬美元購進前蘇聯(lián)明斯克號航空母艦，停泊在深圳大鵬灣的沙頭角，打造成航空母艦主題公園。從此開始，德隆以“中國民營企業(yè)的航母”自居，而在資本市場上，德隆也被形容成一艘“不沉的航空母艦”。
2001年，兩家組建合資公司，匯源出讓51%的控股權(quán)。
雙方的合作，像孫宏斌和賈躍亭的牽手一樣，最初很甜蜜。
但很快朱新禮就發(fā)現(xiàn)了不對勁。至2002年底，德隆累計從匯源累計借走了3.8億元人民幣。
此時，外界對德隆仍一片贊譽。2002年11月，德隆宣稱控制了1200億元的資產(chǎn)，擁有500多家企業(yè)和30萬員工，涉足20多個領(lǐng)域，儼然成為民營企業(yè)龍頭。
朱新禮認為，德隆戰(zhàn)略發(fā)展興趣不在實業(yè)上，戰(zhàn)線拉得非常長，資金鏈也越來越緊張，匯源與之合作只會越陷越深。但德隆非常不愿意分開。朱新禮決心已定，在經(jīng)過反反復(fù)復(fù)幾次拉鋸戰(zhàn)后，最終到2003年元旦，匯源、德隆終于達成“分手”協(xié)議。
2004年4月，德隆神話破滅，“德隆系“老三股”在一個多月內(nèi)市值蒸發(fā)了160億元。
2004年5月28日，唐萬新逃往緬甸，后回國受審。
最終，德隆系被判罰百億巨款，唐萬新獲刑八年。眾多債權(quán)銀行及委托德隆理財?shù)纳锨Ъ夜緭p失慘重。
而朱新禮和匯源由于及早撤出，最終逃過了一劫。
雖然幸免于難，但為了實施“大匯源計劃”，朱新禮依然面臨資金短缺的瓶頸。為此，朱新禮準備再次拋出繡球。
“征婚”一經(jīng)出爐，提親者就絡(luò)繹不絕，先后有40多家投資者紛紛拋出了橄欖枝。經(jīng)過幾輪的反復(fù)挑選，2004年9月，朱新禮將合作者選擇的范圍收縮至法國達能集團、臺灣統(tǒng)一集團、可口可樂和百事可樂四家。
2005年1月31日，匯源在招標公告中透露家底，截至2004年底，匯源的總資產(chǎn)規(guī)模49億元，品牌價值56億元。
經(jīng)過一番挑選，朱新禮選擇統(tǒng)一作為合作對象。2005年3 月21日，匯源與統(tǒng)一簽訂組建合資公司的協(xié)議。匯源分拆其果汁業(yè)務(wù)，統(tǒng)一集團斥資3030萬美元（約合2.5億人民幣），在美國夏威夷群島的開曼共同組建“中國匯源果汁控股”，統(tǒng)一持股5%。然而，匯源與統(tǒng)一的合作，因種種原因，最終無奈分手。
隨后，匯源轉(zhuǎn)嫁達能。達能是世界最大的鮮乳制品生產(chǎn)商、世界最大的餅干生產(chǎn)商、世界第二大礦泉水生產(chǎn)商。進入中國后，成功“染指”樂百氏、娃哈哈、光明等食品飲料巨頭。
2006年7月3日，匯源迎來了法國達能的投資，巨額投資增加了匯源上市的籌碼。
2007年1月25日，由摩根士丹利、瑞銀和建銀國際擔任承銷商，匯源在香港聯(lián)交所進行上市聆訊，集資19.5億港元。
2007年2月8日， 匯源公開招股，招股價4.8到6港幣，發(fā)行總數(shù)4億股，其中香港公開發(fā)售4000萬股；國際配售3.6億股，集資規(guī)模19.2億到24億港幣。香港三十多萬股民爭先認購，匯源果汁一公開發(fā)行就獲得了937倍的龐大超額認購。按超額倍數(shù)計算，匯源果汁成為香港聯(lián)交所史上第4大新股。匯源果汁的國際配售部分，獲得了超過200倍的超額認購。
匯源此次招股共發(fā)行4億股，招股價為6港元，籌資規(guī)模達24億港元，成為2007年以來香港聯(lián)交所最大規(guī)模的IPO。
匯源上市當日股價大漲66%，匯源迎來高光時刻，朱新禮成為家喻戶曉的果汁大王。
朱新禮看到了“真相”卻無力回天
靠著IPO募集的資金，朱新禮一口氣在山東樂陵、吉林舒蘭、遼寧錦州等地布局9家工廠。
就在外界認為匯源將再攀高峰之際。2008年9月1日，匯源果汁突然宣布停牌。
兩天后，匯源宣布可口可樂以200%的溢價，每股12.20港元、總價179.2億港元全額收購匯源果汁，資料已交商務(wù)部審批。
如果商務(wù)部審批通過，朱新禮將以41.53%的股權(quán)套現(xiàn)74億港元。若交易完成，匯源果汁將撤銷上市地位，到那時朱新禮擁有的將只有贛南果業(yè)有限責任公司、北京藍貓?zhí)詺庖纛l營銷有限公司及果園等為數(shù)不多的資產(chǎn)。
9月3日，在可口可樂收購消息刺激下，匯源果汁開盤即飆升，收盤價為10.81港元，漲161%。
一石激起千層浪，許多國民心里非常難接受。新浪網(wǎng)發(fā)起了關(guān)于匯源出售問題的投票調(diào)查，參與投票的4萬余人，有82.3%反對可口可樂收購匯源，騰訊、新華網(wǎng)(21.830, 0.09, 0.41%)等網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)果也是多數(shù)人持反對意見。
2009年3月，商務(wù)部依據(jù)《反壟斷法》叫停收購案，匯源“賣身”可口可樂失敗。
外界的分析是，朱新禮為了賣身，自斷臂膀。匯源果汁員工人數(shù)從2007年底的9722人減少到2008年底的4935人，其中裁掉的大部分都是銷售人員。2007年底，匯源果汁銷售人員總數(shù)為3926人，一年之后僅剩1160人。
但這并非是事情的全部真相。盡管中國的水果世界產(chǎn)量最大、品種也最多，但中國果汁行業(yè)的果漿卻高度依賴進口，匯源果汁生產(chǎn)橙汁的原漿基本都從國外進口。整個行業(yè)，果漿的生產(chǎn)都非常之少，行業(yè)發(fā)展的瓶頸其實更多存在于上游產(chǎn)業(yè)。
事實上，果汁市場已成紅海。國內(nèi)果汁飲料市場上存在著三股競爭力量：臺灣背景的統(tǒng)一和康師傅，匯源、娃哈哈等國內(nèi)領(lǐng)頭羊，還有可口可樂、百事可樂等跨國巨頭。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多品牌。眾多廠家蜂擁而來，為了促銷大打價格牌，果汁行業(yè)的利潤空間日益縮小。
留給朱新禮的選擇是，要么擁抱跨國巨頭，要么自力更生。
事實上，這個瓶頸并非只有朱新禮遇到，華為也曾遇到過這個瓶頸。2000年底，在華為年銷售額達220億元、利潤29億元位居全國電子百強之首時，任正非執(zhí)筆寫下了《華為的冬天》。
當時，“少帥”李一男以及眾多公司元老相繼出走以及發(fā)展CDMA技術(shù)的決策錯誤，導(dǎo)致華為的經(jīng)營狀況一落千丈。更重要的是，任正非知道，華為再發(fā)展下去，將與歐美巨頭直接“刺刀見紅”，華為的力量能夠支撐嗎？
為此，任正非產(chǎn)生了賣掉華為的念頭。2003年，任正非與摩托羅拉的首席運營官扎非羅夫斯基達成協(xié)議，后者將億以75億美元的價格收購華為公司。但是在交易的關(guān)鍵時期，摩托羅拉首席執(zhí)行官換人，新任首席執(zhí)行官最終據(jù)絕了這筆交易。
最終，任正非決定，依靠華為自己的力量獨立發(fā)展。為此，華為全力投入研發(fā)。
2019年5月17日，面對美國的打壓，華為啟動極限“備胎”應(yīng)戰(zhàn)。華為海思總裁何庭波通過郵件發(fā)致員工信稱，華為多年以前就做出過極限生存的假設(shè)，預(yù)計有一天，所有美國的先進芯片和技術(shù)將不可獲得，而華為仍將持續(xù)為客戶服務(wù)。為了這個以為永遠不會發(fā)生的假設(shè)，海思走上了科技史上最為悲壯的長征，為公司的生存打造“備胎”。何庭波宣布，所有們曾經(jīng)打造的備胎，一夜之間全部轉(zhuǎn)正！
靠著自主研發(fā)，華為最終挺了下來。
從創(chuàng)立匯源那天起，朱新禮就有一個夢想，要做就做到最好?！昂蔑L憑借力，送我上青云”，為了實現(xiàn)夢想，朱新禮一直嘗試借東風，尋找匯源發(fā)展的強力合作伙伴。依托可口可樂的渠道，匯源可以賣到全世界。
一直借力的朱新禮，沒有像任正非一樣，進行極限生存假設(shè)，巨資打造備胎計劃。在沒有借到可口可樂這個東風，朱新禮和匯源開始風雨飄搖。
2009年至2016年，8年時間里，匯源果汁有7年扣非凈利潤處于虧損狀態(tài)。匯源果汁的負債率也在不斷攀升。2017年中報顯示，匯源果汁彼時的總負債規(guī)模已經(jīng)達到115.18億元。
企查查資料顯示，朱新禮控制的北京匯源集團則20次被列入被執(zhí)行人，裁判文書高達141條，自身風險多達327條，關(guān)聯(lián)風險為427條。
2019年12月2日，天津市第三中級人民法院向朱新禮發(fā)布限制消費令，這是他今年收到的第4個限制消費令。
12月11日，朱新禮作為有權(quán)代理人的中國德源資本（香港）有限公司被法院查封，41億元資產(chǎn)遭凍結(jié)。
目前，匯源果汁依然沒有披露2017年、2018年業(yè)績和2019年中期業(yè)績，若2020年3月13日之前未完成復(fù)牌條件，匯源將被退市。
電商專家黃若曾表示，傳統(tǒng)行業(yè)并不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，能夠快速崛起，需要幾十年如一日的積累，許多瓶頸需要一點一滴突破。
經(jīng)過多年發(fā)展，中國企業(yè)取得了長足的進步，但依然面臨許多瓶頸。
以圓珠筆芯為例。中國每年生產(chǎn)400億圓珠筆，首尾相接的長度可以繞地球100多圈，但一度卻一支是中國完全自主制造的。2010年，日本把筆尖鋼材價格上漲了15%，國內(nèi)3000多家制筆企業(yè)生存艱難。為了給數(shù)百億支圓珠筆安上“國產(chǎn)筆頭”，國家在2011年就開啟了重點技術(shù)攻關(guān)。經(jīng)歷五年不間斷的磨煉，最終突破這一難題。
12月13日，2019央視財經(jīng)論壇在北京召開。工信部原部長、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長李毅中在論壇上表示，中國“四基”不強，集中表現(xiàn)在一些關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人，目前中國在關(guān)鍵零部件、元器件和關(guān)鍵材料上的自給率只有1/3，預(yù)計到2020年達到40%，2025年達到70%。
匯源之敗和華為之勝，留給中國企業(yè)的思考，遠未終止。
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責任編輯：趙慧芳
