
39歲創(chuàng)業(yè),從媒體記者下海闖海南,如今手握養(yǎng)生堂、農(nóng)夫山泉等多個(gè)品牌公司,浙江人鐘睒(shǎn)睒(shǎn)創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)傳奇。
9月8日,農(nóng)夫山泉在香港上市,開(kāi)盤(pán)漲幅超過(guò)80%,市值超過(guò)4300億港元。鐘睒睒持股84.4%,再加上持股的萬(wàn)泰生物和養(yǎng)生堂,鐘睒睒身家逼近5000億,超越馬云、馬化騰(目前馬云身家514億美元、馬化騰身家575億美元),躋身中國(guó)新首富。
從記者南下創(chuàng)業(yè)
鐘睒睒的發(fā)家史頗具傳奇色彩。
據(jù)網(wǎng)上不多的資料,鐘睒睒出生于1954年。上小學(xué)時(shí)父母被打成右派,鐘睒睒也因此輟學(xué)。輟學(xué)后的鐘睒睒,去了嘉興學(xué)做泥瓦匠,還干過(guò)木工。
1977年高考恢復(fù)后,鐘睒睒和妹妹一起報(bào)名參加高考。鐘曾經(jīng)的鄰居作家梅芷曾博客撰文回憶道:“1954年出生的睒睒,在文革停課之間才上小學(xué)五年級(jí),憑他這連最基礎(chǔ)的代數(shù)知識(shí)都不懂的水平,參加高考能行嗎?可睒睒就不信邪,不屈不撓地啃起硬骨頭來(lái)?!洃涀钌畹模撬峙跻槐瓱岵?,披著件舊大衣,趿著雙破棉鞋,踢踢踏踏地上我這里跑一圈,有時(shí)為了探討某個(gè)難題,有時(shí)什么也不為,就那么轉(zhuǎn)一下,調(diào)劑調(diào)劑緊繃的神經(jīng)?!?
兩次高考失利后,鐘睒睒聽(tīng)從父母的建議,上了電大。畢業(yè)后已是而立之年的他,成為了浙江日?qǐng)?bào)社的一名農(nóng)村部記者。1985年1月4日,浙江日?qǐng)?bào)頭版頭條刊發(fā)了鐘睒睒采寫(xiě)的《洪孟學(xué)為啥出走?》,并配發(fā)評(píng)論員文章《洪孟學(xué)出走說(shuō)明了什么?》。
這段記者的工作歷程讓他收獲頗豐。熟悉鐘睒睒的人稱(chēng),現(xiàn)在鐘睒睒的很多親密朋友都是當(dāng)年他在記者崗位上認(rèn)識(shí)的。他當(dāng)年的采訪(fǎng)對(duì)象洪孟學(xué),之后也離開(kāi)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去了海南。兩人重逢后一起開(kāi)發(fā)了龜鱉丸,洪孟學(xué)出任養(yǎng)生堂的總工程師,成了養(yǎng)生堂的一員干將。
所以鐘睒睒至今還稱(chēng)自己懷有“浙江日?qǐng)?bào)情結(jié)”。鐘睒睒每次回報(bào)社開(kāi)座談會(huì),都會(huì)表示感謝,總說(shuō)5年記者生涯對(duì)他的事業(yè)發(fā)展很有益處。上世紀(jì)80年代,鐘睒睒從報(bào)社辭職,去海南經(jīng)商。
到了海南后,鐘睒睒辦過(guò)報(bào)紙、開(kāi)過(guò)蘑菇種植公司,最終都失敗了。直到90年代接觸到了保健品,他在1993年創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司,用龜和鱉制成養(yǎng)生藥丸作為公司主打產(chǎn)品。沒(méi)想到大受歡迎,從而賺到了第一桶金。在嘗到保健品的甜頭后,養(yǎng)生堂藥業(yè)乘勝追擊,又陸續(xù)推出清嘴片、成長(zhǎng)快樂(lè)、朵而膠囊等產(chǎn)品,憑借出色的品牌營(yíng)銷(xiāo),均取得不俗的業(yè)績(jī)。
直到現(xiàn)在,養(yǎng)生堂依然是其核心業(yè)務(wù),多數(shù)公司都是通過(guò)養(yǎng)生堂投資。后來(lái)在全國(guó)知名的農(nóng)夫山泉是1996年才創(chuàng)辦的。1996年,鐘睒睒通過(guò)控股的養(yǎng)生堂有限公司,創(chuàng)辦了農(nóng)夫山泉的前身——新安江養(yǎng)生堂飲用水有限公司。2001年,更名為農(nóng)夫山泉。
1996年成立農(nóng)夫山泉后,鐘睒睒在飲料領(lǐng)域又陸續(xù)推出“農(nóng)夫果園”、“水溶C100”、"東方樹(shù)葉"等品牌,布局飲用天然水、果蔬汁飲料、特殊用途飲料和茶飲料等各類(lèi)軟飲料。
農(nóng)夫山泉一直是鐘睒睒的現(xiàn)金奶牛,
水的毛利率超過(guò)50%。2017年至2019年,其實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)(簡(jiǎn)稱(chēng)凈利潤(rùn))33.86億元、36.12億元、49.54億元,三年盈利119.52億元。這三年,凈利潤(rùn)率分別為19.4%、17.6%、20.6%,呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。wind數(shù)據(jù)顯示,2017年至2019年,農(nóng)夫山泉綜合毛利率分別為56.08%、53.34%、55.41%,遠(yuǎn)超同業(yè)公司康師傅飲料業(yè)務(wù)33.69%的毛利率。
2001年9月,鐘睒睒又耗資1710萬(wàn)元買(mǎi)下了萬(wàn)泰生物95%的股權(quán)。今年4月,萬(wàn)泰生物在上交所主板掛牌,至9月4日,市值已達(dá)927.30億元,鐘睒睒的持股財(cái)富為688億元。
至此,鐘睒睒的商業(yè)版圖基本形成。
wind數(shù)據(jù)顯示,鐘睒睒實(shí)際控制有106家公司,旗下130家公司覆蓋食品飲料、生物疫苗、保健品及地產(chǎn)四大領(lǐng)域。
銷(xiāo)高手鐘睒睒
或許是記者的經(jīng)歷,讓鐘睒睒特別重視品牌營(yíng)銷(xiāo)。
“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。這些家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ),就出自營(yíng)銷(xiāo)高手鐘睒睒之手。有人戲稱(chēng),如
不是去賣(mài)水,鐘睒睒或許會(huì)成為中國(guó)的大衛(wèi)奧格威。
農(nóng)夫山泉能做到如今飲用水龍頭的位置,與鐘睒睒強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力分不開(kāi)。農(nóng)夫山泉不斷通過(guò)話(huà)題設(shè)置,讓品牌處在風(fēng)口浪尖,甚至不惜與整個(gè)行業(yè)為敵,一場(chǎng)場(chǎng)“口水戰(zhàn)”,最終奠定品牌的行業(yè)地位。
2000年,鐘睒睒策劃了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“水戰(zhàn)”。農(nóng)夫山泉突然宣稱(chēng)停產(chǎn)純凈水,開(kāi)始生產(chǎn)天然水,理由是“純凈水對(duì)健康無(wú)益”,并通過(guò)實(shí)驗(yàn)、媒體輿論等各種方式對(duì)此大加宣傳。這一行為引起行業(yè)震怒,娃哈哈宗慶后聯(lián)合了69家行業(yè)企業(yè)組成生死同盟,在西湖邊召開(kāi)發(fā)布會(huì),指責(zé)農(nóng)夫山泉為“行業(yè)公敵”。但是鐘睒睒關(guān)于“天然水”的理論卻占據(jù)了市場(chǎng),農(nóng)夫山泉一舉進(jìn)入瓶裝飲用水市場(chǎng)前三甲。
2007年,農(nóng)夫山泉又盯上了新對(duì)手,引爆了第二場(chǎng)水戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉再次宣稱(chēng)“弱堿性水對(duì)身體更健康,酸性則會(huì)對(duì)身體有害”,同時(shí)對(duì)自己的“弱堿性水”大加宣傳。雖然當(dāng)時(shí)很多專(zhuān)家辟謠稱(chēng)該理論缺乏科學(xué)依據(jù),但是“弱堿性水”的爭(zhēng)議再次被消費(fèi)者接受。農(nóng)夫山泉就此成為飲用水市場(chǎng)的龍頭。
“好的廣告,不僅是引起用戶(hù)關(guān)注,更重要的是讓用戶(hù)討論。”當(dāng)時(shí)在廣告部的會(huì)議室里,貼著這樣一句廣告格言,這正是這位好斗董事長(zhǎng)著力灌輸?shù)膹V告原則。
鐘睒睒出身于媒體,還與媒體有過(guò)一場(chǎng)“硬仗”。2013年4月,在27天的時(shí)間里《京華時(shí)報(bào)》 創(chuàng)造了“一家媒體批評(píng)一個(gè)企業(yè)”的記錄:67個(gè)版面,78篇報(bào)道,將近一個(gè)月的時(shí)間,持續(xù)向農(nóng)夫山泉的“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)”事件開(kāi)炮,稱(chēng)農(nóng)夫山泉“標(biāo)準(zhǔn)不如自來(lái)水”,引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)飲用水問(wèn)題的強(qiáng)烈擔(dān)憂(yōu)。
強(qiáng)硬的鐘睒睒毫不示弱,甚至在對(duì)質(zhì)的新聞發(fā)布會(huì)中當(dāng)場(chǎng)宣布退出北京桶裝水市場(chǎng)。“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)”事件給農(nóng)夫山泉造成了巨大的輿論影響與經(jīng)濟(jì)損失。鐘睒睒自己也曾說(shuō),2013年跟京華時(shí)報(bào)的“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)”糾紛,對(duì)農(nóng)夫山泉的影響,現(xiàn)在都還沒(méi)有過(guò)去。
一場(chǎng)場(chǎng)硬仗,業(yè)界給鐘睒睒取了個(gè)外號(hào)“獨(dú)狼”。但是,盡管深諳營(yíng)銷(xiāo)之道,鐘睒睒本人卻非?!暗驼{(diào)”。媒體上也鮮少露面和報(bào)道。
據(jù)稱(chēng),他從不參加企業(yè)家協(xié)會(huì),絕少有企業(yè)家朋友,不參加政協(xié)、人大,幾乎不陪政府的官員吃飯,報(bào)紙上,也幾乎沒(méi)有個(gè)人的報(bào)道。他對(duì)自己的孤傲和自負(fù)毫不掩飾:“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人,同行們?cè)诟墒裁?、想什么,我根本不管?