楊勝超怎么也想不到，十六年前拼了命要去遠(yuǎn)方的他如今卻只想“窩”在家里。

出生于貴州黔西南冊(cè)亨縣坡妹鎮(zhèn)的楊勝超，家里一共有6口人。因?yàn)闆]文化，參軍8年退伍卻沒找到工作的父親告訴他“能改變命運(yùn)的只有讀書?！?

年少時(shí)，一定要努力讀書去遠(yuǎn)方的夢(mèng)想在楊勝超心里扎下了根。后來他如愿考上大學(xué)，成為全年級(jí)唯二考上省外大學(xué)的學(xué)生。

2007年經(jīng)同學(xué)的介紹，他加入到廣東的一家電訊有限公司，從此和“電商”結(jié)下了緣分，開始了“廣漂”生活。

一路的磕磕絆絆讓他積累了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！拔蚁雱?chuàng)立一個(gè)貴州人自己的電商平臺(tái)，把貴州的好產(chǎn)品賣到廣東，同時(shí)把廣東的好產(chǎn)品賣到貴州?！睅е@樣的信念，2014年楊勝超創(chuàng)建了一家農(nóng)村電商小店。

物流是農(nóng)村電商的關(guān)鍵

小店創(chuàng)立之初，楊勝超遇到了最難的一道關(guān)卡—物流。當(dāng)時(shí)物流公司還未深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品需要拉到縣城的物流公司再統(tǒng)一發(fā)貨。

“產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里需要一周，生鮮產(chǎn)品不鮮了。消費(fèi)者體驗(yàn)很差?！碑?dāng)時(shí)的物流又貴又耗時(shí)，經(jīng)營(yíng)情況很不理想。

2017年6月，他關(guān)掉小店創(chuàng)建了貴州戀戀布依民族特色文化發(fā)展有限公司，一個(gè)屬于自己的電商平臺(tái)。

2018年楊勝超幫貧困戶銷售四月李

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2018年的下半年，農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流點(diǎn)一家家的冒了出來。智能手機(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)的加持，讓農(nóng)產(chǎn)品越來越受歡迎。2018年，楊勝超整年的訂單是3000單，對(duì)他來說，是個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2019年順豐出臺(tái)為農(nóng)商戶進(jìn)行運(yùn)費(fèi)減免政策，楊勝超瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，把物流全部換成順豐，當(dāng)時(shí)他發(fā)3公斤農(nóng)產(chǎn)品僅需支付15元物流費(fèi)。

物流成本降低也減小了包郵的壓力。2019年楊勝超的訂單量翻了十倍，一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)800多萬。

2019年楊勝超幫貧困戶賣本地結(jié)桃

找準(zhǔn)定位高價(jià)水果也有市場(chǎng)

初期，平臺(tái)的定位是銷售貴州所有的特色產(chǎn)品，但銷量并不好。經(jīng)過實(shí)地考察后，楊勝超決定“集中火力”每個(gè)月只做兩三個(gè)當(dāng)季的農(nóng)產(chǎn)品。

楊勝超和同伴在黔西南收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，深入到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)地直接和農(nóng)戶打交道。收購(gòu)價(jià)格談妥后，就立馬將錢交到農(nóng)戶手里，農(nóng)戶對(duì)楊勝超的信任與日俱增。

“去年，我們?cè)谝黄h(yuǎn)地區(qū)收購(gòu)了2000斤四月李，收購(gòu)價(jià)是3元一斤，再以每斤4元的價(jià)格在平臺(tái)上發(fā)起預(yù)售，效果很好?！睏顒俪f。

產(chǎn)品的尺寸一定要達(dá)標(biāo)，后期的包裝一定要規(guī)范，物流必須要發(fā)順豐，而且一要包郵。楊勝超坦言，這四個(gè)條件缺一不可。

蜂糖李是貴州的一種特色水果，口感好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。2019年，楊勝超和同伴實(shí)地考察完一家蜂糖李基地后，以288元5斤的價(jià)格掛在平臺(tái)上銷售，一下賣了5000斤，60%的消費(fèi)者表示還會(huì)回購(gòu)。

“只要把產(chǎn)品做好、做精，提升服務(wù)，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，價(jià)格再高的農(nóng)產(chǎn)品也有人買單?！睏顒俪硎?，貴州的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，在外很受歡迎。

60%的消費(fèi)者來自廣東

在廣東長(zhǎng)達(dá)十幾年的打拼讓楊勝超積累很多顧客資源，現(xiàn)在他經(jīng)常廣東貴州兩頭跑。在貴州收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品后，就在廣東一家家去宣傳推銷電商平臺(tái)。

楊勝超在果園摘四月李

談及這十幾年在廣東的感受，楊勝超說：“廣東人消費(fèi)能力很強(qiáng)，也舍得消費(fèi)，尤其是在廣州和深圳。貴州的產(chǎn)品在這有很大的市場(chǎng)，貴州的農(nóng)村電商也大有可為。

楊勝超是布依族人，除了農(nóng)產(chǎn)品，他還在電商平臺(tái)銷售布依族服飾。做布依族服飾的工人都是冊(cè)亨縣坡妹鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐膵D女，足不出戶在家工作。他們平均每天的工資100元，其中6位是精準(zhǔn)扶貧戶。

為了避免民族服裝同質(zhì)化問題，楊勝超送2位師傅專門去江蘇學(xué)習(xí)。把布依族傳統(tǒng)的民族元素和時(shí)尚的款式相融合，變成大家日常能穿的服裝是他們的目標(biāo)。

楊勝超說他下一步的打算是建立起自己的品牌，讓今年的營(yíng)業(yè)額比去年翻一番。同時(shí)還要帶動(dòng)20位在廣東打工老鄉(xiāng)回家發(fā)展。

“據(jù)我了解，他們?cè)趶V東一個(gè)月的收入是四千元至八千元。但和我一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的同伴一個(gè)月能掙萬元以上?！睏顒俪院赖卣f，在家的生活成本更低，與親人相聚的時(shí)間更多?，F(xiàn)在的他更愿意回到家鄉(xiāng)，拉著老鄉(xiāng)一起致富。

記者 李遠(yuǎn)莉 熊鶯 陳仕發(fā) 謝桐 編審：胡濤