“ 直播四個小時不算什么，我最高紀(jì)錄是直播了八個小時，四五個小時的直播很普遍?！?湖南省安化縣委常委、副縣長陳燦平告訴記者。從今年 3 月 1 日開始正式 “ 直播帶貨 ” 以來，陳燦平已經(jīng)直播了 30 余場，有時候一天直播 3 場。他的抖音號 “ 陳縣長說安化 ” 已有 14.6 萬粉絲。

陳燦平是西南民族大學(xué)教授、博士研究生導(dǎo)師，2017 年來到安化掛職副縣長，負(fù)責(zé)扶貧攻堅、電子商務(wù)等工作。掛職期滿后，他應(yīng)邀繼續(xù)留在安化。

以前是人們口中的 “ 教授縣長 ”，如今陳燦平成了 “ 網(wǎng)紅縣長 ”。3 月 31 日下午 1 點，記者采訪他時，他連午飯都還沒有吃?！?沒辦法，太忙了。”

網(wǎng)友太熱情，縣長直播 “ 拖堂 ”1 小時

3 月 29 日晚上 10 點 50 分，陳燦平結(jié)束了一場 4 小時的直播。原本安排的時間是 3 個小時，但觀看人數(shù)持續(xù)增加，網(wǎng)友們十分熱情，陳燦平只好又 “ 拖堂 ” 了一小時。

29 日晚上 7 點，陳燦平來到開店僅一周的拼多多安化黑茶旗艦店進(jìn)行直播帶貨。他十分有 “ 主播 ” 范兒：“ 這個價格實在太給力了，大家走過路過，買到就是賺到。”

從包裝精美的小罐茶，到特色百兩茶，陳燦平與拼多多安化黑茶旗艦店的主播一起為網(wǎng)友推薦了 20 余款黑茶產(chǎn)品，并現(xiàn)場講解黑茶知識、沖泡技巧。看到直播間涌進(jìn)幾萬人后，他掏出手機(jī)，播放音樂，唱起了《同桌的你》、《成都》和采茶小調(diào)。

當(dāng)天晚上，“ 網(wǎng)紅縣長 ” 吸引了 5 萬多名網(wǎng)友圍觀，成交近兩千單，銷售黑茶 18.5 萬元。

“ 各位‘拼’友今天的愛心，匯聚起來就像資水河一樣壯觀?！?直播最后，陳燦平代表 110 萬安化人民、36 萬茶農(nóng)向廣大網(wǎng)友和消費者致謝。

唱歌跳舞樣樣來，縣長當(dāng) “ 網(wǎng)紅 ” 很敬業(yè)

位于湖南雪峰山脈北端的安化縣，是著名的 “ 中國黑茶之鄉(xiāng) ”。全縣茶園面積 36 萬畝，茶葉年加工量 9 萬噸，茶產(chǎn)業(yè)年稅收額達(dá) 2 億多元，從業(yè)人員 36 萬人。春節(jié)是茶葉銷售的高峰時期，但今年突如其來的疫情導(dǎo)致線下茶葉門店銷量驟減。

為了助力茶農(nóng)銷售，3 月 1 日，陳燦平開始了自己的 “ 直播生涯 ”。3 月 1 日晚上，在他從長沙回安化的路上，他發(fā)了一個小視頻，告訴親朋好友和鄉(xiāng)親們，“ 今天開始直播，請大家關(guān)注。”

“ 我們的茶農(nóng)遇到了很大困難，物流不暢通，人員流動也不方便，經(jīng)銷商進(jìn)不來。我主抓電子商務(wù)，何不用時下流行的直播帶貨，讓更多的人參與進(jìn)來，化解茶農(nóng)的危機(jī)呢？” 在陳燦平看來，自己成為 “ 主播 ” 是作為一名黨員干部、基層工作者應(yīng)有的使命擔(dān)當(dāng)。

主播賣貨，不是線上開會，平時儒雅的陳燦平，在鏡頭前面很放得開，唱歌、跳舞都不在話下。直播中來一曲采茶調(diào)，在抖音上跳一段舞，他絲毫不尷尬?！?雖然我是快五十歲的人了，我也在學(xué)習(xí)，要在游泳中學(xué)會游泳?！?做直播，陳燦平的總結(jié)就是 “ 別端著，真實一點 ”。

在唱歌、跳舞博網(wǎng)友們一樂之余，陳燦平還是希望告訴大家更多。他在直播中普及茶文化、區(qū)域文化、安化的梅山文化，還會夾帶一些干貨，如告訴大家如何打造品牌、解讀當(dāng)下電商扶持、信息化助農(nóng)的政策等，“ 如果能讓我們的茶農(nóng)、合作社、企業(yè)通過我的觀察和直播中的信息，得到一些啟發(fā)，這就足夠了。”

一開始沒有場地，陳燦平的直播場地是安化縣二中門口的一家奶茶店，路過的人紛紛拍照，還有人要跟他合影。直播中經(jīng)常有人 “ 打賞 ”“ 刷禮物 ”，留言鼓勵。這些 “ 小確幸 ” 都讓陳燦平難忘。人火了，關(guān)注度高了，壓力也隨之而來，“ 一個人做的事，不可能所有人都喜歡，這需要你有一個好的心態(tài)去面對質(zhì)疑。我的初衷是為了做好事，我很坦然?！?陳燦平說。

幫電商企業(yè)一單節(jié)約幾毛錢，也是值得努力的事

出于疫情防控的需要，前段時間很多線下經(jīng)濟(jì)活動受到影響，為了解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，一些像陳燦平這樣的中國基層官員開始走進(jìn)直播間。

對于 “ 縣長帶貨 ” 的現(xiàn)象，陳燦平認(rèn)為，作為一個黨員干部，一個基層干部，在縣域服務(wù)要有身先士卒、創(chuàng)新大膽的意識，要起到示范引領(lǐng)的作用，讓政府官員、公務(wù)員以及所有從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、物流、電商、文創(chuàng)的企業(yè)家、農(nóng)戶都能參與進(jìn)來，用新媒體來度過這一次難關(guān)，盡快恢復(fù)生產(chǎn)生活。他認(rèn)為，短視頻帶貨是一種趨勢，做比不做好，早做比晚做好，他希望有越來越多的縣長參與?！?連我這樣十幾萬粉絲的主播，一晚上的銷售量都能到 18 萬。也許有一天，銷售 300 萬都是有可能的。有了我的品牌價值、區(qū)域公共品牌的示范效應(yīng)，安化黑茶以后的估值可能就不是 34 個億，而是 300 個億，這個可能性是存在的。” 這是陳燦平的暢想，也是他走進(jìn)直播間的初衷。

在直播帶貨的過程中，陳燦平也在不斷思考。在他看來，當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品上行，最大的問題就在物流成本過高，他也在著力解決物流問題，如打造電商產(chǎn)業(yè)園，提供補(bǔ)貼，形成集聚效應(yīng)、規(guī)模化效應(yīng)，從而降低整個產(chǎn)業(yè)鏈的成本。對于農(nóng)產(chǎn)品上行的標(biāo)準(zhǔn)化難題，當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門也在做好檢驗檢測，為農(nóng)產(chǎn)品貼標(biāo)做好服務(wù)工作。

長期從事農(nóng)村電子商務(wù)，陳燦平對于成本的把控了然于胸，一件產(chǎn)品，成本能降低幾毛錢，也是他努力的動力?！?電商對于價格非常敏感。比如我直播的一款黑茶，定價 19.9 元，這是在貼著成本走了，我把物流成本談到兩三元左右，和長沙差不多，但這還是不夠?！?

就在不久前，當(dāng)?shù)氐碾娚唐放?“ 侗族姐妹花 ” 跟陳燦平說，同樣一批貨，走靠近新化的平口鎮(zhèn)，物流成本比從安化走一單便宜幾毛錢，一年十萬單就能便宜幾萬塊?！?接下來我就準(zhǔn)備著手解決這一問題，進(jìn)一步控制物流成本，把補(bǔ)貼用在刀刃上?！?陳燦平說。