在廣西柳州市柳北區(qū)石碑坪鎮(zhèn)，下陶村種植的九品香蓮正值采摘季節(jié)，池塘里溢滿花香。近年來，這個西部山村大力發(fā)展“花經(jīng)濟(jì)”，走上了致富道路。

因地制宜 憑“花”致富

下陶村曾被當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為“山坳村”，三面環(huán)山，耕地稀少，曾經(jīng)交通十分不便，同時產(chǎn)業(yè)薄弱，大量的青壯年勞動力外出務(wù)工，村子日漸凋敝。“那時是風(fēng)過一身灰，雨落一腳泥，本村人往外跑，外地人也不進(jìn)來?！闭f起以前的日子，下陶村黨總支書記鐘敏很感慨。

如今，這里除了山仍舊翠綠，很多地方已大大變了模樣：寬敞平坦的水泥路直通村里，曾經(jīng)的泥瓦房變成了小樓房，家家戶戶房前屋后圍起竹籬笆，種上花苗，打扮成一座座小花園。

下陶村的發(fā)展，離不開花。68歲的村民覃引成如今閑時便到九品香蓮基地務(wù)工，每個月有2000多元的收入，家里還種有3畝的紫荊花苗。她回憶，在2006年之前，村里還沒有人培育花苗。和周邊的村子一樣，當(dāng)時下陶村主要種植甘蔗，不同的是，其他村種甘蔗能致富，而下陶村的甘蔗種植，一直沒有太好的效益。

“各家土地都不多，平均三四畝，收成好時，勉強(qiáng)解決溫飽，難以存下積蓄?！瘪烧f，村里的土地大多位于丘陵地帶，相對貧瘠，且甘蔗種植、采收都不方便。想要發(fā)展，還需尋找適合下陶村的產(chǎn)業(yè)。

窮則思變。彼時，外出務(wù)工的村民在廣東看到了紫荊花，便將一些紫荊花種子帶回了下陶村?！胺N子都是在大馬路邊、公園撿的，那時候都沒錢，不舍得花錢去買種子?！辩娒粽f，當(dāng)時，只有膽子大的村民，才敢將自己為數(shù)不多的土地用來培育花苗。

2009年，紫荊花苗市場需求旺盛，一些村民通過紫荊花苗掙到了第一桶金。同年，在村委會擔(dān)任村干的鐘敏加入了培育花苗產(chǎn)業(yè)。“那時1公分的紫荊花苗能賣1塊錢1株，3公分的15塊錢一株，一畝地能賺好幾萬元。”鐘敏說。

柳州市海波苗木種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人湯海波也于2009年放棄在廣東經(jīng)營的餐飲店，返回下陶村，發(fā)展紫荊花苗產(chǎn)業(yè)。他認(rèn)為，花苗畝產(chǎn)值高，且當(dāng)?shù)氐臍夂蚴诌m宜種植，前景良好。

鐘敏介紹，如今村里種有2000多畝紫荊花苗，幾乎家家戶戶都參與其中，除供應(yīng)柳州本地做綠化外，還遠(yuǎn)銷云貴川等地。下陶村近年來還拓展了不少花苗品種，發(fā)展了100畝九品香蓮基地?！?000畝紫荊花苗每年銷售額都有近700萬元，九品香蓮年產(chǎn)量約有60萬朵，2019年收入200萬元左右。”2017年，下陶村實(shí)現(xiàn)了全村15戶建檔立卡貧困戶整體脫貧。2019年，下陶村人均可支配收入達(dá)18000多元，同比增長約8%。

花木經(jīng)紀(jì)人搭建市場“綠色橋梁”

隨著花苗產(chǎn)業(yè)越做越大，產(chǎn)品如何賣得掉、賣得好、賣得久？這成了下陶村不得不面對的問題?！捌胀ǖ拇迕皲N路不多。”柳州市時鮮種養(yǎng)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人覃向鮮說，花苗產(chǎn)量增大后，缺少足夠的銷售渠道，一些村民只能將花苗挖出來，拉到附近的集市上擺攤售賣?！坝袝r賣不出，花苗也死掉了?！?/span>

此外，當(dāng)時村民的組織程度相對較低，村里的花苗售價混亂?！吧艉芏?，有的要價過高，有的給錢就賣，忽高忽低的價格不利于產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。”鐘敏說。

為了破解這些難題，當(dāng)?shù)攸h委政府開始引導(dǎo)村民成立合作社，同時培養(yǎng)一批花木經(jīng)紀(jì)人。2015年開始，村里的專業(yè)合作社漸漸組建起來，如今，下陶村僅大型的花木合作社就有10個，經(jīng)紀(jì)人近30人?！笆袌鲇山?jīng)紀(jì)人去對接，一般村民只管種植?！辩娒粽f。

“經(jīng)紀(jì)人不但給花農(nóng)們帶回來信息，自己也帶頭培育新品種，優(yōu)化當(dāng)?shù)氐拿缒痉N植結(jié)構(gòu)。”下陶村駐村工作隊員韋霽琛說。經(jīng)過多年的探索，下陶村培養(yǎng)出了一套涵蓋苗木培育、種植、銷售的隊伍。“平時村里的花苗都是經(jīng)紀(jì)人和合作社幫忙銷售，跟著訂單走，有多大訂單我們供多少苗，再也不用拉著花苗到處售賣了?！瘪烧f。

轉(zhuǎn)型升級 釋放“美麗經(jīng)濟(jì)”

近年來，隨著社會發(fā)展，苗木的市場需求發(fā)生變化，紫荊花苗的市場逐漸飽和，伴隨而來的則是行情整體下滑，村民收入減少。

此前大量供應(yīng)紫荊花小苗的下陶村受市場沖擊更為明顯?！叭缃褡鲎锨G花苗產(chǎn)業(yè)的人也越來越多，小苗市場已經(jīng)飽和了?！睖２ㄕf，像從前那樣單一地供應(yīng)小花苗，很難再有市場。

轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。“相比較過去苗小而量大的狀況，花苗種植的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化才是當(dāng)下的發(fā)展方向。”石碑坪鎮(zhèn)農(nóng)服中心主任陸安妮說，在她看來，換個思維理解市場下滑，就是苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個調(diào)整期，也是提升標(biāo)準(zhǔn)的過渡期。

陸安妮認(rèn)為，雖然小花苗行情不比從前，但在市場上尺寸大的苗木還是供不應(yīng)求?！耙袌鼋由宪墸粌H品種要好，樹形要好，檔次也要提高，符合市場需求才有出路?！?/span>

為了適應(yīng)市場，下陶村從調(diào)整供給側(cè)發(fā)力，看準(zhǔn)市場曲線播花種，合理調(diào)整苗木供應(yīng)時段，同時將小花苗的種植面積縮小，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)成品紫荊花樹。此外，針對市場需求，村里漸漸拓展種植其他花苗品種。

與此同時，一些花產(chǎn)品開始往深加工方向發(fā)展。覃向鮮種植的九品香蓮，除供應(yīng)花苗外，形成了集蓮花種植、采摘、烘干、包裝和銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造花茶產(chǎn)品，帶動下陶村30多戶農(nóng)戶就業(yè)。

“花經(jīng)濟(jì)”不僅直接帶動村民增收，還將村容村貌變得更加美麗。如今的下陶村里，粉色和白色的紫荊花，紫色和藍(lán)色的藍(lán)楹花，黃色的黃花風(fēng)鈴木，金色、紫色、黃色和藍(lán)色的九品香蓮，各色花卉隨著季節(jié)變化而綻放，下陶村成了名副其實(shí)的“彩虹村”。（記者 農(nóng)冠斌 麥凌寒）