走進浙江金華市金東區(qū)澧浦苗木城，隨處可見各式小盆栽和大景觀植物，還有園林奇石等景色。不僅如此，在一個個隔間裡，燈光開啟、一排手機架起，工作人員正在展示自家產(chǎn)品，賣力直播。

金東區(qū)是浙江花卉苗木重點產(chǎn)區(qū)之一，造型苗木銷售量、樹樁盆景面積位列華東地區(qū)第一，精品苗木、造型盆景享譽全國。澧浦苗木城所在地澧浦鎮(zhèn)也收獲了“中國苗木之鄉(xiāng)”的美譽。

澧浦苗木城鳥瞰圖。澧浦苗木城供圖

葉子變票子 活樹變活錢

澧浦鎮(zhèn)花卉苗木產(chǎn)業(yè)始於上世紀60年代末70年代初，當初發(fā)展花卉苗木僅局限於自留地和田邊地角。到1993年，該鎮(zhèn)花卉苗木生產(chǎn)遍地開花，苗木種植遍布全鎮(zhèn)50余個村，果苗數(shù)量超億株。到2001年，全鎮(zhèn)花卉苗木種植面積已達1.6萬畝，實現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元。全鎮(zhèn)圃地擁有量居全省首位，優(yōu)質(zhì)觀賞樹種擁有量及苗木質(zhì)量排名全國第一。澧浦鎮(zhèn)也收獲了“中國苗木之鄉(xiāng)”的美譽。

早期苗木市場經(jīng)濟的興盛，代價是馬路市場的重重弊端。日益增多的經(jīng)營戶讓這條本就不寬敞的鄉(xiāng)村道路不堪重負，交通擁堵的問題開始向金義南線蔓延。為了給苗木市場找出路，澧浦鎮(zhèn)不得不一次次搬遷馬路市場，從汽車站搬到澧浦街，從澧浦街又搬到綜合市場。盡管每一次搬遷都為苗木市場騰出了更大的發(fā)展空間，但頻繁的搬遷並沒有為苗農(nóng)帶來一個穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。

由於沒有統(tǒng)一規(guī)劃，各種花卉苗木混放，除一些大戶有一批相對穩(wěn)定的客戶外，眾多小生產(chǎn)者隻能沿街推銷?！笆袌鼍蛿[在馬路上，水電也不通，生意做不大?！币幻甾r(nóng)說，一般清明節(jié)過后大家就不敢賣苗木了，因為氣溫升高，露天擺放的苗木容易蔫甚至枯死。隨著場地與市場需求的矛盾逐步凸顯，苗農(nóng)對修建苗木專業(yè)市場的呼聲日益高漲。

在當?shù)攸h委政府努力下，2011年苗木城動工建設，2012年初全面投入使用。說起市場帶來的好處，苗農(nóng)老葉感慨萬分?！斑^去起早摸黑種苗木，頂著烈日售苗木，馬路上的揚塵吹得滿頭都是灰，幾根樹苗往公路隔離帶上一靠，就是一個臨時展廳。一站就是一整天，‘顆粒無收’是常有的事?！崩先~說，自從有了苗木專業(yè)市場，提著燈籠找買家的情況少了，不少客商自己找上門來。這幾年市場信息化程度越來越高，不少傳統(tǒng)苗農(nóng)成了苗木經(jīng)紀人，賣信息發(fā)財也不是新鮮事。

隨著澧浦苗木城的成功運營，苗農(nóng)的錢袋鼓了起來。澧浦苗木城負責人肖飛介紹，自2012年1月以來，市場交易情況可以用火爆來形容，集市日日成交額超千萬元?！霸诿缒境沁@塊金字招牌的輻射帶動下，葉子變票子，活樹變活錢。”

苗木市場交易忙。澧浦苗木城供圖

健全產(chǎn)業(yè)鏈 苗木產(chǎn)業(yè)迎來新發(fā)展

去年疫情期間，市場延期開市，加上人員進出嚴防嚴控、各地工程延期等因素，苗木花木種植交易黃金期縮短，客流量少，給商戶造成了較大影響。

面對現(xiàn)場交易量減少、客戶上門不便的狀況，澧浦苗木城啟動電商產(chǎn)業(yè)園基地項目，採用電商銷售方法，鼓勵商戶主動對接市場需求，免費提供網(wǎng)上交易實時信息，搭建推廣平臺，推動“線上+線下”“網(wǎng)絡+實體”多形式銷售，讓花卉苗木賣得出、不愁賣。主營花盆陶藝的商戶吳益民表示，手機直播操作也很簡單，通過線上直播賣貨，正好與實體形成互補，讓產(chǎn)品隨時都有人看、有人買。

如今，手機直播賣貨的場景在澧浦苗木城內(nèi)隨處可見。通過外圍市場引進、本土培育、與高校合作三種模式，已有50多家直播公司入駐澧浦苗木城，大大拓寬了苗農(nóng)的銷售途徑。

此外，在去年舉行的第十八屆中國金華花卉苗木交易會暨第二屆金東農(nóng)展會上，金華現(xiàn)代花卉苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務綜合體正式揭幕，為花卉苗木產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定了基礎。

“以前我們的銷售模式就是一鋪一店，靠商鋪展示商品，如今推出綜合體建設，集辦事、服務、精品苗木展示、網(wǎng)絡銷售、行業(yè)信息交流等於一體，可進一步引導花卉苗木產(chǎn)業(yè)良性健康發(fā)展?！苯饢|區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長何建軍說，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務綜合體是以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新公共服務平臺為基礎，堅持政府引導、企業(yè)主體，高校、科研院所、行業(yè)協(xié)會以及專業(yè)機構(gòu)參與，聚焦新動能培育和傳統(tǒng)動能修復，集聚各類創(chuàng)新資源，為廣大中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供全鏈條服務的新型載體。

據(jù)介紹，金華現(xiàn)代花卉苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務綜合體以澧浦苗木城為大本營，充分發(fā)揮金華桂花、茶花、杜鵑、佛手以及綠化苗木種植等豐富資源這一優(yōu)勢，以花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的“種什麼、怎麼種、如何銷、怎樣養(yǎng)、適宜游”這五個基本問題為切入點，堅持項目引領，以“五大體系一大工程”為主線，推進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務綜合體建設。