“我專門為晉寧鮮花代言，希望我們廣大網(wǎng)友今天多多地買晉寧鮮花……” ——晉寧區(qū)區(qū)長徐波

通訊員 宋光旭 攝

“我們?yōu)o西的花，品質(zhì)過硬、花型好看、價格實在。更重要的是，科技含量高……” ——瀘西縣縣長莫偉

昆明市晉寧區(qū)花農(nóng)朱清燕，已經(jīng)在田里摘花忙活了十幾天。3月8日這天，她又來大棚摘花——只不過這次，她和瀘西縣縣長莫偉和晉寧區(qū)區(qū)長徐波一起，化身賣花“主播”，通過“拼多多”平臺，以直播的方式與全國廣大網(wǎng)友及拼多多用戶線上互動，幫助花農(nóng)銷售鮮切花。當(dāng)天，拼多多聯(lián)手央視新聞，共同以“市縣長直播助農(nóng)”來幫助云南鮮花服務(wù)全國消費者。

溯源

2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當(dāng)主播、農(nóng)貨多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。此前，已在浙江、廣東、廣西、重慶、安徽、山東、江西等地組織了多場直播助農(nóng)活動。

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)顯示，截至2月27日，僅“抗疫助農(nóng)”專區(qū)就累計售出超過2400萬斤農(nóng)產(chǎn)品，幫扶各類型農(nóng)戶超過8600戶。3月8日，兩場直播約160萬拼多多用戶“云游覽”了紅河州、昆明晉寧的鮮花種植大棚。

鏡頭1

瀘西縣長給夫人下單買花

種植花卉的大棚，覆蓋了昆明市呈貢區(qū)斗南街道幾乎90%的土地。而在斗南3小時車程范圍內(nèi)，紅河州瀘西縣種植了上百畝非洲菊，晉寧區(qū)種出了全國接近一半數(shù)量的玫瑰。

瀘西縣縣長莫偉介紹，非洲菊是云南省農(nóng)科院引進的“拉絲”系列新品種，原產(chǎn)于非洲南部的德蘭士瓦，喜溫暖通風(fēng)、陽光充足的環(huán)境。引入瀘西縣兩年來，基本實現(xiàn)種植的半自動化，所產(chǎn)鮮花品質(zhì)比肩世界先進水平，價格卻不到同品質(zhì)進口花材的一半。

“我們?yōu)o西的花，品質(zhì)過硬、花型好看、價格實在。更重要的是，科技含量高?！?日下午，莫偉出現(xiàn)在拼多多直播間，介紹了水肥一體灌溉技術(shù)。這種技術(shù)，可以在花棚里自主識別花盆的間距、花枝的高度，然后進行智能精準(zhǔn)灌溉，“以往人工澆水，1畝地要發(fā)1萬塊工錢，現(xiàn)在一臺機器的成本只有3000元，一年可以省7000元左右?！?

據(jù)了解，在這次直播前，莫偉還特意跟00后的兒子學(xué)習(xí)了直播賣貨。站在瀘西花卉產(chǎn)業(yè)園，他現(xiàn)場掏出手機，打開拼多多下了一單，“給我夫人的，既能當(dāng)禮物，又能愛心助農(nóng)！”

楊麗萍工作室特約花藝師王興果也參與了此次直播。他以非洲菊和桃花為花材，進行了一次中式傳統(tǒng)插花示范，“插花有三大主枝，意味著天地人。還講究不對稱的三角構(gòu)圖，以及5：2：3的黃金分割比例。”

鏡頭2

晉寧區(qū)區(qū)長解讀玫瑰“花語”

下午4點，晉寧玫瑰直播開始。主播坐著小車，帶領(lǐng)觀眾看了“羊吃玫瑰”的場景。有網(wǎng)友問：羊會帶玫瑰味嗎？你們直播賣羊嗎？隨后，“中國花店點子王”花哥、商業(yè)花禮講師春雨等KOL，也出現(xiàn)在晉寧玫瑰直播中。晚上8點，晉寧區(qū)區(qū)長徐波出場。

“晉寧花卉種植始于上世紀(jì)90年代初，經(jīng)過20多年發(fā)展，目前花卉種植規(guī)模近6萬畝，年產(chǎn)鮮切花近40億枝?！毙觳ū硎?，全世界50多個國家都能看到晉寧“云花”的身影，是名副其實的全國鮮切花生產(chǎn)第一大縣，也是云南省“一縣一業(yè)”花卉產(chǎn)業(yè)示范縣。

有網(wǎng)友提問：漂亮小姐姐送什么花？徐波介紹，紅玫瑰代表熱情真愛，黃玫瑰代表珍重祝福，白玫瑰代表純潔天真，“不同顏色各來一朵，越多越好?！彼€補充了一些保鮮方法，“花期時間長一點，小姐姐就更開心了。”

“我專門為晉寧鮮花代言，希望我們廣大網(wǎng)友今天多多地買晉寧鮮花，你們買走的是美，是充滿愛心的惠農(nóng)之心?！毙觳ㄕf，去冬今春，新冠肺炎疫情發(fā)生以來，全國各個行業(yè)都受到了沖擊，晉寧作為全國鮮切花生產(chǎn)第一大縣，也遭受到了損失。

最后，徐波還代表晉寧區(qū)30萬人，為網(wǎng)友吟詩一首：“俱往矣，莊蹻入滇，拉開了古滇歷史文化序幕；再回首，鄭和出海，締造了舉世聞名的海上絲綢之路；現(xiàn)如今，晉寧區(qū)正闊步邁入新昆明區(qū)域性國際中心城市建設(shè)的大潮……”

直播電商

縮短鮮花流通渠道

塑造云南鮮花品牌

就在莫偉和徐波直播的同時，距離云南1500公里的武漢，一批女性醫(yī)護人員也收到了來自云南的康乃馨盆栽。這批愛心鮮花，同樣來自云南的花農(nóng)們。

3月5日，云南花農(nóng)將一盆盆鮮花從地里取出。6日，拼多多工作人員將這些花分批運出，傍晚時分鮮花抵達武漢高鐵站。7日，快遞小哥完成最后一公里運輸，把1600盆康乃馨送到了武漢金銀潭醫(yī)院。

云南的斗南花卉市場是亞洲最大的鮮花交易市場，中國70%以上的鮮花都出自這里。近年來，中國日常鮮花消費浪潮逐漸興起。云南的鮮花也得到了城市白領(lǐng)的青睞，成為中國本土最具代表性的鮮花地域品牌。

受疫情影響，鮮花流通的傳統(tǒng)渠道還在恢復(fù)之中。此時，瀘西縣政府和晉寧區(qū)政府主動聯(lián)合新電商平臺拼多多，帶著云南鮮花入駐拼多多“抗疫助農(nóng)”專區(qū)。

瀘西非洲菊和晉寧玫瑰，均通過縣長、區(qū)長直播的方式，銷往全國各大城市。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，直播電商在其中起到兩個作用：一是縮短了鮮花的流通渠道，二是塑造了云南鮮花的品牌。

傳統(tǒng)的鮮花流通渠道非常復(fù)雜，一枝花從云南到消費者手中，要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級經(jīng)銷商、花店等多個環(huán)節(jié)。五六道層級下來，鮮花的品質(zhì)大大受損，價格也漲了不少。

而如果農(nóng)戶上電商平臺直播，可以直面消費者，塑造自己的鮮花品牌。此時，縣長、區(qū)長的“助力代言”，就可以幫助花農(nóng)更快建立起網(wǎng)絡(luò)銷售的新通道。

“我們發(fā)現(xiàn)，很多消費者在拼多多上購買鮮花后，還會購買花瓶、營養(yǎng)劑等其他商品。零售花材的體量比禮品花大、消費頻次更高，女生悅己的愿望被激發(fā)出來，對其他調(diào)性好物也有興趣。”狄拉克表示。

“今年很多云南鮮花通過線上銷售，包裝簡單、價格公道，可以培養(yǎng)日常鮮花消費的習(xí)慣。云南向全國贈送鮮花，既是做好事，也有利于云南鮮花品牌的推廣?！睘o西縣鮮花商戶楊光明稱，還有更多鮮花品種正在開發(fā)中，未來將一一登陸電商平臺。

拼多多發(fā)起的“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接活動”將覆蓋全國各大主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)。據(jù)狄拉克透露，除了瀘西和晉寧鮮花，云南其他特色農(nóng)產(chǎn)品如普洱茶、紫皮洋蔥等，也將逐步通過萬人團秒殺、直播等方式登陸助農(nóng)專區(qū)。

記者 朱婉琪 攝影報道