國內的白酒市場充斥著各種不同檔次的品牌。高端品牌有茅臺、五糧液、瀘州老窖等，次高端品牌有汾酒、洋河、劍南春等。而在光瓶酒領域，牛欄山、老村長等品牌的銷量讓各大品牌眼紅，這些十幾元一瓶的低價酒長期受到普通消費者的青睞。

近幾年，在眾多白酒品牌都在向高端沖刺的時候，老村長酒卻選擇了一條走鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的下沉之路，并取得了不錯的成績，在農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為銷量王。

公開資料顯示：老村長酒是東北特色低檔白酒中的優(yōu)質品牌，公司總部位于黑龍江。始于上世紀90年代，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，現(xiàn)已是一家大型白酒生產企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化生產線60條，形成了年產超萬噸白酒的能力，產品暢銷全國各地。

說起老村長酒，那就不得不提及掌門人梅章記。他本科畢業(yè)于東北農業(yè)大學，在接手雙城釀酒廠（老村長酒前身）后，一手把這個東北小酒廠變成光瓶酒行業(yè)的引領者。據(jù)悉，老村長酒年銷售已超過60億元。

與其他走高端化的白酒品牌不同，老村長在梅章記的帶領下，一直以來始終堅持走大眾酒路線，并把低檔產品作為核心戰(zhàn)略。在這樣的品牌定位下，其專注于下沉市場，一步一步跑馬圈地。品牌做起來后并沒有局限于東北市場，而是走向全國各地。

看似極不起眼的老村長在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村悄然崛起。根據(jù)了解，國內消費者對于25元以下的低價白酒具有強大的消費能力。但以茅臺、五糧液為首的白酒為了塑造高端品牌形象，價格不可能降下來。在這種情況下，利潤相對低的廉價酒自然被它們拋棄。這時低價酒市場就出現(xiàn)了短暫的空檔期。老村長酒正是抓住這一機遇，得以迅速發(fā)展壯大。

在發(fā)展初期，由于品牌知名度相對較低，銷量一直很難提升。在這種情況下，為了吸引消費者，老村長酒采取了促銷和贈品的打法。在下沉市場，消費者對于品牌并沒有什么概念，他們更在乎的是價格。再加上通過買一贈一的活動、送毛巾、電飯煲等贈品，一舉贏得大眾消費者的青睞。

其實，老村長的團隊很早就意識到低檔白酒的競爭不單單是價格之爭，而是爭奪經(jīng)銷商與消費者的全面競爭。凡是小賣部、小飯館等能與消費者直接接觸的點，基本上都會發(fā)展成它的終端。值得一提的是，光瓶酒領域的另一巨頭牛欄山，也是主打低價白酒市場。并憑借注重產品研發(fā)，大力拓展銷售渠道的方式，已成功反超紅星成為二鍋頭領域的龍頭?，F(xiàn)如今的牛欄山的年銷售將近百億元，是低價酒市場的領跑者。

牛欄山、老村長的成功，讓光瓶酒市場潛力凸顯。有業(yè)內人士分析認為：隨著白酒市場的洗牌，雖然產業(yè)高端化趨勢明顯，但中低端領域仍存在龐大的市場。這幾年新農村建設的加快，農民的購買力也在上升?；谶@樣的判斷，預計未來3-5年光瓶酒市場空間會進一步擴大。