《投資者網》黃韻欣
春日去山間摘野菜，夏日去荷塘挖藕帶，秋日將果子釀成酒，冬日圍爐有好友。李子柒視頻的流量密碼是治愈人心的四季美食和四時之景。
9月23日，李子柒獲聘四川農耕文明形象大使，她在活動中表示：“想打造可持續(xù)、可發(fā)展、可推廣、可復制、可傳播的新百年的中國新農村?！?
然而這個致力于傳播中國文化的姑娘，卻曾在前不久回復網友的評論中提到——“資本真的是好手段”。此言一出，人們才驀地開始將那些充滿詩意的視頻作品和資本金錢聯(lián)系起來。正如同李子柒助理在微博表示“七姐這幾年埋頭做內容忽略了很多現(xiàn)實問題的東西”，自媒體行業(yè)遠不止內容創(chuàng)作，流量聚集的地方就有資本進場。
圖片來源：“她助理”微博
李子柒話語權有多大？
企查查顯示，李子柒品牌背后的公司是四川子柒文化傳播有限公司（下稱“子柒文化”）。
子柒文化的股權結構較為簡單，大股東杭州微念品牌管理有限公司（下稱“微念科技”）占股51%，李子柒占股49%。子柒文化的法定代表人和最終受益人是李子柒，但實控人卻是微念科技的法定代表人劉同明。這意味著，一定程度上子柒文化的決策受制于大股東及背后實控人。
李子柒的視頻幾乎不做廣告，但會拍攝品牌旗下網店產品的“宣傳片”。目前已知的李子柒品牌變現(xiàn)渠道有兩個，其一是YouTube上傳視頻獲得收入，其二就是網店盈利。
截至9月29日15時，李子柒旗艦店的粉絲數達到635萬。除逾20萬人付款的爆品螺螄粉外，桂花堅果藕粉、紫薯蒸米糕、海鴨蛋黃醬、榴蓮酥糕點和七彩豆?jié){粉等多種產品也正在熱銷當中。
李子柒旗艦店有多賺錢？銷量第一的柳州螺螄粉，20萬+人付款，鏈接單品價格39.9元，收入超798萬元；銷量第二的桂花堅果藕粉5萬+人付款，鏈接單品價格59.7元，收入超298萬元。此兩者收入相加就已經超千萬（根據淘寶數據估算）。
圖片來源：李子柒旗艦店
而進一步了解網店基本信息時，《投資者網》發(fā)現(xiàn)店鋪的企業(yè)資質是微念科技。網店背后不是李子柒本人，在可能受制于微念科技的情況下，李子柒本人對其品牌的話語權有多大尚不明確。
圖片來源：李子柒旗艦店
“新消費”or“自媒體”？
公開資料顯示，微念科技共有22家股東，受到資本青睞，在今年7月份進行了C+輪融資。值得注意的是，參與C+輪融資的多個機構中，字節(jié)跳動也赫然在冊。
企查查簡介表示，微念科技是一家專注于食品飲料，成長中的新消費品牌公司。這也可以從微念科技的投資路徑中窺見一斑。微念科技控股的企業(yè)有五家，除上述提及的子柒文化外，其子公司廣西興柳食品有限公司管理著柳州螺螄粉產業(yè)園，子公司杭州汪益茂商貿有限公司主營茶葉與陶瓷。
此外，公開資料顯示其子公司杭州爾西文化傳媒有限公司為KOL商務經紀公司，爾西文化微博三周年視頻中更是出現(xiàn)多個KOL，包括但不限于阿沁、壺提提、十元詩苑等。據《投資者網》了解，微念科技旗下KOL的視頻號內容遍布美食、情侶、顏值、港風變妝和音樂等多個領域。
資本到底是看重微念科技“新消費品牌”概念，還是其“自媒體熱度”？香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《投資者網》表示：“看重的是其資源和流量變現(xiàn)的能力，其任何一個概念都不足以完整支撐其估值。微念科技雖然打著新消費品牌，但實質上還是網紅帶貨或MCN概念，目前看來與新消費品牌有關的內涵不夠?！?
產業(yè)時評人張書樂對《投資者網》稱：“于新消費品牌而言，目前新消費賽道上整體概念較為模糊，大體是圍繞Z世代，以潮牌方式如國潮等號召吸引，用品類創(chuàng)新的打法進入一些傳統(tǒng)領域。新消費品牌偏重于在營銷上進行潮流包裝。”
市場廣泛認可的是，“李子柒”作為備受矚目的文化品牌，由李子柒品牌滋生出來的新消費盈利路徑目前較為成功。而微念科技能否成長為更專業(yè)更知名的新消費品牌公司，是否會著力打造除李子柒品牌外的其他新消費品牌？如今尚未有答案。
圖片來源：企查查
陷入流量反噬漩渦？
一位網友向《投資者網》表示，喜歡吃飯的時候和家人分享李子柒視頻：“就特別治愈，還特別下飯。長輩每逢李子柒就說好能干，一看就是干慣了農活的姑娘?！?
“想去過那種世外桃源的生活，山里邊起霧開花，自己下廚做做飯?！痹?a target="_blank">B站上看到李子柒的視頻后，一位城市打工人這樣說。
李子柒的流量可謂有目共睹。截至9月29日15時，李子柒微博粉絲達到2764萬，抖音粉絲5499萬。2021年1月25日，李子柒以1410萬的YouTube訂閱量刷新了由她創(chuàng)下的“最多訂閱量的YouTube中文頻道”的吉尼斯世界紀錄稱號。
其實李子柒帶火的不僅僅是品牌本身，更是整個鄉(xiāng)村美食短視頻賽道。近年來，短視頻平臺上有關鄉(xiāng)村美食及生活的內容紛紛涌現(xiàn)。
圖片來源：“子柒文化”微博
然而，糾紛也隨之增多。9月14日，子柒文化官博發(fā)表聲明稱，宜賓市某連鎖超市擅自將“李子柒”標識用于非公司產品并以畸高的價格銷售、宣傳；8月26日，李子柒助理微博稱有未知來源短信用李子柒名義發(fā)送詐騙短信，提醒網友注意保護個人隱私；6月28日，李子柒助理微博斥責“造謠編故事”現(xiàn)象。大火之后的李子柒，在輿論漩渦中會走向何方，仍然需要時間的檢驗。（思維財經出品）■
