袁家村是個(gè)奇跡。袁家村是中國(guó)鄉(xiāng)村振興和鄉(xiāng)村旅游的典范，值得每一個(gè)參與鄉(xiāng)村振興的人去研究學(xué)習(xí)。作為中國(guó)本土土生土長(zhǎng)的鄉(xiāng)村振興模式和其創(chuàng)造的商業(yè)傳奇，可以載入中國(guó)鄉(xiāng)村振興史冊(cè)。

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袁家村由“空心村”變身“網(wǎng)紅村”引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈反響，在全國(guó)范圍內(nèi)產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。

前來(lái)參觀、考察和學(xué)習(xí)者絡(luò)繹不絕，成為中國(guó)農(nóng)村近幾十年罕見的獨(dú)特現(xiàn)象。但是，走馬觀花、蜻蜓點(diǎn)水似的考察只能是看熱鬧。

我認(rèn)為研究袁家村應(yīng)持嚴(yán)肅科學(xué)的態(tài)度，不能泛政治化、道德化。一味貼標(biāo)簽、戴高帽、說(shuō)空話，泛泛而談沒有意義。

更不能停留和滿足于對(duì)表象和結(jié)果的重復(fù)敘述，而放棄對(duì)問題的探索和思考。

只有回到當(dāng)年、回到現(xiàn)場(chǎng)，澄清事實(shí)，還原真相，通過(guò)對(duì)已有的真實(shí)可靠的材料進(jìn)行概括、歸納和總結(jié)，才能抽象出合乎邏輯的正確結(jié)論。

也才能回答什么是袁家村模式？袁家村如何打造旅游IP？袁家村如何把旅游做成產(chǎn)業(yè)？袁家村如何把農(nóng)民組織起來(lái)，實(shí)現(xiàn)共同富裕等一系列問題。

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我們看到，2007年以來(lái)，僅僅用了十年時(shí)間，郭占武就把袁家村帶到了一個(gè)前所未有的高度。

通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，不斷刷新美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的新紀(jì)錄，譜寫出鄉(xiāng)村振興的新篇章。

在解決三農(nóng)問題的探索中，乃至在中國(guó)鄉(xiāng)建史上，袁家村創(chuàng)造了多個(gè)第一：

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第一個(gè)創(chuàng)建農(nóng)民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓農(nóng)民真正成為經(jīng)營(yíng)主體，并用股份合作的方式調(diào)節(jié)收入分配，實(shí)現(xiàn)全體村民的共同富裕

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第一個(gè)不依賴先天獨(dú)有資源和外來(lái)資本，而是完全通過(guò)自主創(chuàng)新打造出特色小鎮(zhèn)三產(chǎn)融合發(fā)展的商業(yè)模式

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第一個(gè)不依賴專業(yè)人士和機(jī)構(gòu)，自主發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，顛覆和改寫傳統(tǒng)教科書對(duì)鄉(xiāng)村旅游的定義和范式

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第一個(gè)有組織、有計(jì)劃、有步驟的帶領(lǐng)農(nóng)民進(jìn)城創(chuàng)業(yè)，把農(nóng)民培養(yǎng)成老板和合伙人，從而改變了長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)民進(jìn)城自發(fā)、分散和攬活打工的方式和性質(zhì)

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第一個(gè)以村集體為單位，用自己的品牌和模式與地方政府和大型企業(yè)對(duì)等合作，共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，跨省發(fā)展

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第一個(gè)通過(guò)自我研究，總結(jié)自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，定義袁家村模式，并對(duì)外輸出智力成果，獨(dú)立開展培訓(xùn)、咨詢、策劃和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)

袁家村正進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)、進(jìn)城出省的快速發(fā)展期，奇跡還在延續(xù)，還會(huì)有更多的第一，讓我們一起期待和見證吧。

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現(xiàn)在大家都在講袁家村模式，但是袁家村模式的定義是什么？主要內(nèi)容有哪些？

我問了很多來(lái)訪者，其中不乏業(yè)內(nèi)人士和專家學(xué)者，居然沒有一個(gè)人能回答這個(gè)問題。

可見很多大談袁家村模式的人并沒有去思考這個(gè)問題。既然連基本內(nèi)容都沒弄明白，那還談什么能不能復(fù)制呢。

我們也一直在思考和討論這個(gè)問題，現(xiàn)在我們的表述是：

“袁家村模式”是袁家村人在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，把農(nóng)民組織起來(lái)，自主創(chuàng)新，有效解決三農(nóng)問題，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的思路和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

其主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面

◎以支部為核心，以農(nóng)民為主體

◎以創(chuàng)新謀發(fā)展，以共享促和諧

◎調(diào)節(jié)收入分配，實(shí)現(xiàn)共同富裕

◎以鄉(xiāng)村旅游為突破口，打造農(nóng)民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

◎以組建股份合作社為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三變

◎以旅游創(chuàng)品牌，以三產(chǎn)帶二產(chǎn)促一產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)融合發(fā)展

◎把村民培養(yǎng)成為經(jīng)營(yíng)主體，讓村民當(dāng)老板和股東，家家有生意，人人能掙

◎循序漸進(jìn)，逐步升級(jí)，由少到多、由小到大大、由弱到強(qiáng)，由一元到多元，由低端到中高端

◎搭建平臺(tái)，匯聚資源，面向全國(guó)，合作共贏

◎注重精神文明，加強(qiáng)思想教育，弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，淳厚鄉(xiāng)風(fēng)民俗

如果這個(gè)定義的內(nèi)容大體不錯(cuò)的話，那么袁家村模式就不是一般意義上的商業(yè)模式了。是否可以分兩個(gè)層面來(lái)理解？一個(gè)是它的商業(yè)模式，一個(gè)是它的組織模式。

袁家村鄉(xiāng)村旅游商業(yè)模式建立在組織模式之上，兩者互為表里，相輔相成，合二而一，缺一不可。

大家到袁家村來(lái)，看到是業(yè)態(tài)豐富、產(chǎn)業(yè)興旺，這個(gè)鄉(xiāng)村旅游的商業(yè)體系和模式很完備、很成熟。

但是它不是發(fā)生在像烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)或田園東方、多利農(nóng)莊那樣的企業(yè)投資的封閉式景區(qū)，而是發(fā)生在原村民生活的村子里。

也就是說(shuō)，原村民全部參與到旅游中來(lái)了，如果沒有一個(gè)組織模式把農(nóng)民組織起來(lái)，做到有序發(fā)展，再好的商業(yè)模式都不可能落地在一個(gè)有原村民生活的村子。

這也是資本下鄉(xiāng)為什么不能進(jìn)村的原因。

那么，袁家村模式能不能走出去或者說(shuō)能不能復(fù)制呢？

我認(rèn)為在袁家村具有旅游IP和品牌價(jià)值之后，其鄉(xiāng)村旅游商業(yè)模式，或這個(gè)模式的部分形態(tài)和形式有可能脫離原有組織模式，在異地實(shí)現(xiàn)自我復(fù)制和擴(kuò)張。當(dāng)然也不是無(wú)條件、任何人都能復(fù)制的。

事實(shí)上，郭占武的餐飲進(jìn)城店和出省文旅項(xiàng)目都在不同程度上復(fù)制了他的商業(yè)模式，當(dāng)然，也有很多創(chuàng)新和差異化的內(nèi)容。

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說(shuō)到袁家村成功的原因，網(wǎng)上流行的觀點(diǎn)很多，基本上都是盲人摸象，有些說(shuō)法更是匪夷所思。

是因?yàn)榫嚯x嗎？

例如，認(rèn)為袁家村離西安70公里一小時(shí)車程是成功的原因。那么，為什么比袁家村距離西安更近或是同樣距離的的很多鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目沒有成功呢？

如果距離是成功的原因，那么很多大城市周邊70公里一小時(shí)車程的地方都應(yīng)該有個(gè)成功的案例，那么為什么沒有呢？距離說(shuō)站不住。

是因?yàn)榻ㄖ坝^嗎？

說(shuō)袁家村是個(gè)古村老鎮(zhèn)，建筑景觀吸引人，事實(shí)上袁家村的建筑都是后來(lái)建的，既無(wú)法和安徽宏村西遞這樣的世界文化遺產(chǎn)比，也無(wú)法和重金打造的烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)比，景觀價(jià)值并不大。

如果你愿意你又有錢，你完全可以建造一個(gè)比袁家村更有建筑美學(xué)價(jià)值的古鎮(zhèn)，但是你能吸引足夠的客流量嗎？

是因?yàn)殛P(guān)中小吃嗎？

更多的人認(rèn)為關(guān)中小吃是袁家村成功的原因。

但是，他們不知道袁家村鄉(xiāng)村旅游起步時(shí)并沒有小吃街。

而是，三年以后郭占武為應(yīng)對(duì)客流量的劇增、農(nóng)家樂總量供給不足和同質(zhì)化嚴(yán)重才創(chuàng)新出來(lái)的，五年后在客流量超過(guò)百萬(wàn)且快速增長(zhǎng)之后才成為袁家村旅游消費(fèi)的熱點(diǎn)。

也就是說(shuō)，先有規(guī)模化的客流量后有小吃街。

顯然這個(gè)觀點(diǎn)解釋不了最初袁家村是靠什么吸引游客來(lái)的，也解釋不了很多模仿袁家村小吃街的為什么都倒閉了？

如果在遠(yuǎn)離城市的荒郊野地建一條小吃街就能形成規(guī)模化的客流量，把鄉(xiāng)村旅游做成，那也未免太簡(jiǎn)單了吧。

還有人認(rèn)為政府財(cái)政投入巨資，或村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。

這些說(shuō)法都沒有根據(jù)。

事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)凡是用錢能解決的問題，郭占武解決的都不好。因?yàn)橘Y金有限，舍不得花錢，比如房子蓋得太簡(jiǎn)陋，一些基礎(chǔ)設(shè)施至今沒完善。

但是，凡是用錢解決不了的問題，郭占武反而都解決的很好。例如把農(nóng)民組織起來(lái)，解決農(nóng)民的利益問題。

如果有錢就能把旅游搞起來(lái)，那給你五個(gè)億、十個(gè)億，你能再造一個(gè)年五百萬(wàn)客流量的袁家村嗎？

既然用錢能解決的問題都不是問題，那么我們應(yīng)該把目光投向用錢解決不了的問題。

外界的很多錯(cuò)誤認(rèn)知，都源于不了解袁家村的發(fā)展過(guò)程，誤把結(jié)果當(dāng)原因，錯(cuò)把表象當(dāng)本質(zhì)。

很多人以為他今天來(lái)袁家村看到的一切都是一開始就有的或者是早就規(guī)劃好的。

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那么，應(yīng)該怎么看袁家村成功的原因？我認(rèn)為，郭占武在發(fā)展過(guò)程中漸次遞進(jìn)的解決了三大問題。

首先，郭占武成功解決了遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村如何吸引游客來(lái)并形成規(guī)?；土髁康膯栴}。

這個(gè)問題至今困擾著試圖進(jìn)入鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域的政府、企業(yè)和專家學(xué)者。

一般說(shuō)來(lái)，旅游吸引物或者是自然景觀，例如綠水青山，或者是人文景觀例如古村古鎮(zhèn)，再就是人造景觀各種主題景區(qū)。這些袁家村都沒有，也沒錢造。

郭占武是把鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)習(xí)俗和村民的日常生活當(dāng)資源，“無(wú)中生有”搞旅游。

他把村民組織起來(lái)，以村民為主體，以村莊為載體，恢復(fù)關(guān)中民俗，重建鄉(xiāng)村生活，以此作為旅游吸引核，獨(dú)一無(wú)二，不可復(fù)制，形成鄉(xiāng)村旅游的超級(jí)IP，是完整意義上的鄉(xiāng)村旅游（包括鄉(xiāng)村、村莊和農(nóng)民三要素）。

劉峰博士的《鄉(xiāng)村旅游概論》列舉了十位權(quán)威專家對(duì)鄉(xiāng)村旅游的定義和關(guān)鍵詞，但是奇怪的是沒有一個(gè)專家提到“農(nóng)民”這個(gè)詞。

郭占武專打農(nóng)民牌，把旅游引入農(nóng)民生活，讓鄉(xiāng)村生活成為旅游產(chǎn)品。

袁家村村就是景區(qū)，家就是景點(diǎn)，村景一體，全民參與。

袁家村不搞那些花里胡哨的雕塑和景觀，村民一張張樸實(shí)真誠(chéng)、生動(dòng)活潑的面孔豈是那些一成不變的雕塑所能表現(xiàn)的。

來(lái)到袁家村的游客可以長(zhǎng)時(shí)間、全方位、零距離、多角度體驗(yàn)和感受鄉(xiāng)村生活的真實(shí)性和獨(dú)特魅力，盡管它并不完美。

袁家村賣的不是教科書意義上的景區(qū)，而是鄉(xiāng)村生活。

所以，我說(shuō)袁家村是一個(gè)鄉(xiāng)村旅游的超級(jí)IP，據(jù)我了解，中國(guó)沒有第二個(gè)。

其次，郭占武成功解決了旅游產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)民持續(xù)增收的問題。鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)很大，但是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)很弱，很多旅游企業(yè)不掙錢，產(chǎn)業(yè)做不大。

郭占武說(shuō)他搞鄉(xiāng)村旅游打造的是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也就是要讓農(nóng)民掙錢。

所以，一開始就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，把農(nóng)民培養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)主體，農(nóng)民做自己最熟悉的事得心應(yīng)手，普通常見的農(nóng)副產(chǎn)品都做成了高附加值的旅游產(chǎn)品。

我發(fā)現(xiàn)，在袁家村，凡是農(nóng)民做的或是和本地鄉(xiāng)村生活相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)就好，反之則不好。這也證明了袁家村的價(jià)值是鄉(xiāng)村生活。

郭占武以旅游創(chuàng)品牌、逆向發(fā)展的模式也是一大創(chuàng)新，他用三產(chǎn)帶二產(chǎn)促一產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)融合發(fā)展。舉個(gè)例子，袁家村的油潑辣子，最早是郭占武創(chuàng)意設(shè)計(jì)和恢復(fù)的一個(gè)關(guān)中民俗場(chǎng)景。

在康莊老街的一面土坡下，一頭老黃牛、一個(gè)石磨盤，一個(gè)農(nóng)家婦女，碾好的辣子燒開的菜籽油一潑，滿街飄香。既是美食，又是鄉(xiāng)愁。

大受游客青睞，邊看邊買，供不應(yīng)求。郭占武判斷該產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)潛力，隨即建起作坊，擴(kuò)大油潑辣子的生產(chǎn)能力，使之逐步產(chǎn)業(yè)化。

三產(chǎn)的一個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)變?yōu)槎a(chǎn)的加工項(xiàng)目，小小一瓶油潑辣子從一開始的年?duì)I業(yè)額不足十萬(wàn)元到2018年?duì)I業(yè)收入高達(dá)八百多萬(wàn)元。

酸奶現(xiàn)在是袁家村銷量最大的明星產(chǎn)品。最早也是郭占武指導(dǎo)的一戶村民在自己家用小作坊生產(chǎn)。

由于現(xiàn)做現(xiàn)賣，奶新鮮，味道好，游客在品嘗后都要買幾瓶帶走。但小作坊滿足不了快速增長(zhǎng)的袁家村旅游市場(chǎng)。

郭占武在對(duì)酸奶市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，和專業(yè)的乳品廠家合作，由作坊到生產(chǎn)車間，最終實(shí)現(xiàn)了流水線作業(yè)，產(chǎn)能和產(chǎn)量不斷增加，2018年袁家村酸奶的銷售額超過(guò)了三千萬(wàn)。

諸如面粉、醋、粉條等等都是走的這個(gè)路徑，就是變農(nóng)副產(chǎn)品為旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)。

郭占武四兩撥千斤，以微不足道的一點(diǎn)投資在袁家村創(chuàng)造出一個(gè)強(qiáng)大的旅游消費(fèi)市場(chǎng)，非常了不起。

我們也看到很多政府或企業(yè)投巨資建起來(lái)的特色小鎮(zhèn)、田園綜合體或大型旅游景區(qū)冷冷清清，慘淡經(jīng)營(yíng)，既無(wú)品牌，也無(wú)產(chǎn)業(yè)。

最后，郭占武用股份合作的方式，調(diào)節(jié)收入分配，避免兩極分化，成功解決了全體村民共同富裕的問題，從根本上保證了袁家村的可持續(xù)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興。

把農(nóng)民組織起來(lái)，讓鄉(xiāng)村旅游有序發(fā)展并不想我們想的那么簡(jiǎn)單。

一家一戶就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，農(nóng)民在自己家做生意誰(shuí)也管不了。一家掙錢，家家仿效，一個(gè)東西賣得好，人人都來(lái)賣這個(gè)東西。

如果不能讓村民掙到錢，不能調(diào)節(jié)收入分配，讓村民利益平衡，鄉(xiāng)村旅游就會(huì)無(wú)序發(fā)展，惡性競(jìng)爭(zhēng)，起步于農(nóng)家樂止步于農(nóng)家樂，而不可能做成產(chǎn)業(yè)。

全國(guó)各地的鄉(xiāng)村旅游沒有跳出這個(gè)陷阱和“怪圈”，原因就在于組織無(wú)效，管不住村民。

資本下鄉(xiāng)之所以不進(jìn)村，也是因?yàn)楦悴欢ㄞr(nóng)民。

回到十年前，沒有人能想象今天的變化。發(fā)展不僅引發(fā)了村民利益關(guān)系的巨大變化，同時(shí)也激起村民心理的劇烈波動(dòng)，在發(fā)展過(guò)程中曾出現(xiàn)過(guò)很多始料不及、意想不到的問題和情況。

村民與村民之間、商戶與商戶之間、本地村民和外來(lái)商戶之間、投資人和村集體之間、袁家村和鄰村之間，各種矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，利益沖突此起彼伏。

可謂處處陷阱，步步驚心。

在跌宕起伏、變幻不定的利益大潮中，稍有不慎或一步走錯(cuò)，袁家村這支剛剛起航的小船隨時(shí)都有傾覆沉沒的危險(xiǎn)，難逃鄉(xiāng)村旅游“其興也勃焉，其亡也忽焉”的發(fā)展“怪圈”和宿命。

在這些關(guān)鍵時(shí)刻，郭占武確實(shí)有定力、有氣概，也有智慧和耐心，牢牢把控發(fā)展方向，排除了各種干擾和阻力，化解掉各種矛盾和糾紛。

通過(guò)適時(shí)、適度調(diào)節(jié)收入分配，逐步平衡了村民及商戶的利益關(guān)系。

既確保了袁家村的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，又兼顧到每家每戶的個(gè)人利益和眼前利益。

這里面的故事太多了，都值得記錄在案，作為啟示和借鑒。

沒有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程或不知內(nèi)情的人無(wú)法想象郭占武所承受的巨大壓力和情感精神的折磨，這可能是他人生的“煉獄”，也是讓他脫胎換骨的必經(jīng)之路。

我們發(fā)現(xiàn)，建國(guó)以來(lái)所有的先進(jìn)典型都有一個(gè)共同點(diǎn)，即都有一個(gè)能代表村民利益的村民領(lǐng)袖，有了村民領(lǐng)袖就能把村民組織起來(lái)，就能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的主體性。

郭占武就是這樣的村民領(lǐng)袖，他的威信也不是外界認(rèn)為的先天就有，而是在不斷幫助村民掙錢，公平合理給群眾分錢的過(guò)程中逐步樹立起來(lái)的。

郭占武做事的方法也很獨(dú)特，沒有那么多條條框框，講實(shí)效，接地氣，讓我們看到鄉(xiāng)村民間有大智慧。

他大處著眼，小處著手，具體問題，具體對(duì)待，因事定策，因人施策，極具創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)出一整套符合鄉(xiāng)村實(shí)際和農(nóng)民特點(diǎn)的股份合作制度。

這形成一個(gè)股權(quán)清晰，分配明確，你中有我，我中有你的利益共同體。

事實(shí)證明，郭占武富有遠(yuǎn)見的利益調(diào)整和制度安排，確保了袁家村在共同富裕的正確道路上能夠平穩(wěn)前行。

這在中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展史上既是一次創(chuàng)新實(shí)踐，也是一個(gè)重大突破，意義非凡而深遠(yuǎn)。

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我一直在想一個(gè)問題，以郭占武這樣一個(gè)沒有旅游、規(guī)劃和設(shè)計(jì)專業(yè)背景，又沒有接受過(guò)高等教育的人帶領(lǐng)村里的普通老百姓。

他不僅創(chuàng)造出鄉(xiāng)村旅游的成功案例，更創(chuàng)造出一個(gè)鄉(xiāng)村振興的袁家村模式。

而全國(guó)各地那么多由專家學(xué)者和專業(yè)機(jī)構(gòu)大手筆規(guī)劃設(shè)計(jì)的、政府企業(yè)投入大量財(cái)力、物力和人力的特色小鎮(zhèn)、田園綜合體和文旅項(xiàng)目，迄今未見佳作，乏善可陳。

這又是什么原因呢？

我們處在一個(gè)不差錢不缺資源的時(shí)代，但是我們最缺少的是創(chuàng)新力，張口閉口講復(fù)制其實(shí)就是沒有創(chuàng)新力的反應(yīng)。

我在全國(guó)各地考察，看了很多文旅項(xiàng)目，大多數(shù)都是同質(zhì)化的，沒有新東西，有些已經(jīng)爛掉了。

建議大家冷靜下來(lái)，在創(chuàng)新上下功夫，通過(guò)創(chuàng)新走出困境。